Сегментация риэлторской услуги

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
АЛГОРИТМЫ СОЗДАНИЯ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА
Привет, Гость

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Сегментация риэлторской услуги 21 марта 2008 г. 17:24:20

О себе:

СПЕЦИАЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА.

Брокер,технолог,консалтер,маркетёр.

Образование: школа, МГЮА - МГУ.

Интересы: Бизнес, Семья, Деньги

Мой фотоальбом…

Моё избранное…

Мой цитатник…

Мои дискуссии…

Последние комментарии…

Записи моих друзей…

Занятия друзей…

Дни рождения друзей…

Знаки Зодиака друзей…

Мои ссылки…

Мои желания…

Мои дуэли…

Поиск по моему дневнику…

ещё обо мне…

Статус:

offline 9 дней

— ленты друзей

— избранное

На меня ссылаются:

consalting.wordpress.com

Мои категории:

Cоздание бизнеса PR в бизнесе PR-КАМПАНИЯ АНТИКРИЗИС Автоматизация риэлтерской ком Агент Агент по недвижиомсти Агентские технологии Агентство недвижимости Агенты Антикризисные советы Аренда офиса БЕНЧМАРКЕТИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ БРОКЕР КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Безопасность Бенчмакинг Бесплатная релама риэлтора Бизнес Бизнес-литература Бизнес-планирование Блоггинг Бренд Брендинг Бухучет Бюджетирование Видео Вирусный маркетинг Владельцы бизнеса Владельческий контроль Воспитание Вторичное жилье Генетика риэлторской компании Гороскоп риэлтора ДИАГНОСТИКА КОМПАНИИ Деньги риэлтора Дерево целей Дизайн Доходное агентство недвижимости Доходность бизнеса Доходность риэлтора Доходность риэлторского бизнеса Доходный риэлторский бизнес Запуск предприятия.модели финансовых потребностей Зарплата риэлтора Защита бизнеса ИЛЛЮЗИИ Иллюзии бизнеса Инвестиции Инвестиции в рекламу Инвестор Интеграция Интернет Интернет-маркетинг Информация КОНСУЛЬТАНТ Кадровая политика агентства Кадровый вопрос риэлторского бизнеса Как обустроить офис Как раскрутить бизнес Как управлять людьми Карьера Качество сервиса Качество услуг Квартиры Клиент Клиентская политика Книги Коллективизм Команда Командообразование Комиссионные Компании Компьютеры для офиса Конкуренция Консалтинг Контент Контроль агентов Контроль бизнеса Контроль над бизнесом Корпоративные технологии Коучинг Креатив Кризис Лидерство Личный антикризис Личный бренд риэлтора Люди Людской потенциал МАСТЕРСТВО БИЗНЕСА МОДЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ Маркетинг Маркетинг агентства Маркетинг рекламы Маркетинговая концепция Мастер -класс Михаила Прохорова Мастер-класс А.Кардакова Мастер-класс Михаила Прохорова Медиапланирование Менеджмент интернет-проектов Метафизика бизнеса Методика менеджмента Модель прибыли агентства Мотивация Мотивация риэлтора НАЧАЛЬНИК РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА Набор риэлторв Наставник Наставничество Недвижимость Облачный маркетинг риэлтора Оборудование офиса Обучение агента Обучение брокера Обучение риэлтора Обучение риэлторов Оптимизм Организации Организация агентства недвижимости Организация офиса Организация рабочего пространства Открвтие агентства недвижимости Офис Офис риэлтора П ПРАВИЛА РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА ПРИБЫЛЬ АГЕНТСТВА ПРОАКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ ПРОДАЖА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ПРОДАЖА УСЛУГИ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГИ Памятка для учредителя Партнер Период созревания компании Персонал Персонал риэлторской компании План реализации Подарки Подготовка агента по недвижимости Подготовка риэлтора Позиционирование Поиск клиента Практика риэлторского бизнеса Предвижение Прибыльность бизнеса Принципы риэлторского бизнеса ПроФЕССия Проблемы Продажа компании Продажи Продажи услуги Проекты Процессы и технологии продаж Психология Психология бизнеса Психология продаж Психология риэлтора Психотехники РЕКЛАМА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ РИЭЛТОР И КРИЗИС РОСТ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА РУБОП Работа риэлтора Рабочее место риэлтора Развитие Развитие риэлторского бизнеса Резюме Реклама Реклама риэлторов Рекламный бюджет Репутация Репутация риэлтора Риелтор Риэлтор Риэлтора Риэлтория Риэлторская компания Риэлторская репутация Риэлторские базы данных Риэлторские технологии Риэлторский бизнес Риэлторы и УБЭП Риэлтрские секреты СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ СОЗДАНИЕ РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ Сайт Сайт агентства Сайт агентства недвижимости Сайты для риэлторов Самомотивация Сегментация Система управления Служба безопасности Собственник АН Создание агентства недвижимости Создание бизнеса Создание бизнеса с нулевого цикла Создание отдела продаж Создание предприятия Создание риэлторского бизнеса Создание своего дела Создвём бизнес Сплоги Старт бизнеса Старт компании Старт риэлторского бизнеса Старт-ап Стартовые инвестиции Стимуляция Стратегии агентства Стратегия Страхи Структура отдела продаж Структура рынка ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ ТЕХНОЛОГИЯ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ТРИЗ Таланты риэлтора Таргетинг Телефония Тенологии работы с собственниками Технологии Технологии отбора персонала Технологии продвижения услуги Типы агентств недвижимости УДАЧА В БИЗНЕСЕ УПАКОВКА РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ УПРАВЛЕНИЕ РИЭЛТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ Управление знаниями Управление компанией Управление риэлторским предприятием Учредитель ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС Финансирование Фирмы Франшиза Цель компаний Цитаты Эксклюзив Эмоциональный интеллект риэлтора Эффективность бизнеса Эффективность рекламных вложений Эффективный медиаплан Юзабилити

Мои ссылки:

Тренинги и мастер -классы
Свободно пополняемый Каталог (более 2200 тренинговых и консалтинговых компаний и более 1200…

Стратегия и тактика…
Берегите пальцы Вы еще не знаете, как японцы контролируют качество своей аудио- и видеотехники…

Когнитивный маркетинг
Когнитивный маркетинг - свежий термин, который пока не получил общепринятой трактовки. Но вряд ли…

Владельческий консалтинг
Решение проблем владельцев бизнеса. Основные проблемы владельцев бизнеса можно свести к 12…

Журнал «Консультант»
Журнал «Консультант» — это незаменимый элемент работы финансового директора. Он сочетает в себе четкие…

Tренинг по харизматическому…
Первые лица любой компании – это люди, принимающие решения, определяющие судьбу этой компании на годы…

Ценностное управление
Ценностное управление - это реализация в компании регулярного менеджмента на основе общих, согласованных…

Александр Назайкин
Александр Назайкин, известный московский консультант по рекламе , автор книги « Реклама…

Форум риэлтеров, агентов…
Образование и аттестация риэлтеров Факультеты, которые готовят профессионалов для рынка недвижимости…

Мои друзья:

Меня читают:

1 час 21 минуту назад Владимир Слабый
4 дня назад Nice Sunny Girl

4 дня назад Fito

8 дней назад Doll Cherie

12 дней назад Marchel

12 дней назад Andrey Kulagin
12 дней назад M o k a A.R. I...красота вечна...I

13 дней назад Lunacy

13 дней назад F0rtuna

14 дней назад Злой Анчоус

Я читаю дневники:

Contest.ru

Всё для ваших дневников!!!!)

New York, I Love You

Блог разработчиков MindMix

Time Of Dying

alicecullen

Блог Монашёва Михаила

Последние комментарии:

RE: Советы риэлтору отдела…
Спасибо большое!!! Начала заниматься этой деятельностью 3 месяца назад - чувствую, что это МОЕ!!!))) а с…

RE: Александр Фридман: «В России не…
«Русские не умеют работать? Это миф!» Рынок труда – это часть большой системы, и все ее «пробелы»…

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
привет с острова Тенерифе (Канарские острова)

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
Согласен с тем что написано,но в каждой стране по своему всё построено , где зависит от обычий , где от…

RE: ОПТИМАЛЬНАЯ СТРУКТУРА…
:-)

RE: Чем я могу быть полезен новому…
Надо Учиться,учиться,учиться..................

RE: Чем я могу быть полезен новому…
dobriy den.Menya zovut Nazir i ya projivayu v Uzbekistane i sobirayus otkrit agentstvo po nedvijimosti…

RE: Система инвестирования создания…
;)))

RE: Приемы работы риэлтора
=^B

RE: Содержание профессиональной…
B-) =,B

подробнее >>

В дневниках:

Опрос: Мода винкс…
Опрос: Мода винкс Вопрос 1: выбери.. Выбери кокая одежда блум самая красивая Ответ на…

вечеринка винкс
у нас вечеринка винкс!все винкс сюда!

Тест: А к какому клану вампиров…
Тест: А к какому клану вампиров ты относишься? Ты относишься к клану Вентру! Ты высший слой…

Пошли вы, боги...
Она пришлая. Изгой чужого рая. Не прошедшая дресс-код в чужое небо. Она видела, как осень умирает…

Видео=)
вотики ещё нашла хорошое видео=)

да бля оО
Кэп, разберись

Грусть...
Предлагаю писать здесь всякие грустные рассказы и стихи....

Все комментарии премодерируются.
Сегментация риэлторской услуги
Консалтер 21 марта 2008 г. 17:24:20
	К моменту воплощения идеи создания агентства недвижимости очень важно определить тот сегмент риэлторского бизнеса и тот клиентсткий сегмент,в котором агентство недвижимости будет продавать риэлторскую услугу и зарабатывать деньги. Шесть шагов правильной сегментации Без правильной сегментации все ваши маркетинговые мероприятия от дизайна продукции до ценообразования и продвижения, обречены на посредственность. Сегменты рынка. Что это? К сожалению, то, что большинство людей называют сегментами рынка на самом деле не сегменты, это классификационные группы. Женщины в возрасте от 25 до 35, крупные IT фирмы – это классификационные группы, а не реальные сегменты. Сегменты – это группы покупателей, у которых одни и те же потребности и поэтому они реагируют одинаково, в соответствии с их представлениями о ценности того или иного блага. Это важно не только с точки зрения семантики. Нацельтесь на ложный сегмент – и только часть его отреагирует. Нацельтесь на реальный сегмент – такой, в котором все покупатели мыслят одинаково – и почти все они отреагируют. Если ваши продажи показывают эффект Парето, где 80% продаж идут от 20% целевой группы, вероятно, ваша сегментация ошибочна. Вся правильная сегментация – следствие вдумчивого выполнения 6 шагов. Первый - определите свой рынок. Рынки и продукты – это не одно и то же. Нет такого понятия как «рынок цифровых фотоаппаратов», потому что фотоаппараты не принимают решения о покупке. Рынки – это группы людей, разделяющих общую потребность, такую, как, например, необходимость делать фотографии. Если ваше определение рынка выполнено в продуктовых терминах, попытайтесь пересмотреть его, начав с: «Наш рынок – это люди, которые хотят…». Второй шаг - определите, где совершается выбор. Здесь важны две вещи. Во-первых, сегментация производится там, где принимается решение о покупке. На большинстве потребительских рынков мы выбираем продукт. Но если нам нужна квалифицированная замена, то мы предоставляем кому-то другому возможность решать. Правильная сегментация делается на уровне выбора покупки. Во-вторых, субъекты, принимающие решения, могут быть отдельными индивидами (Я выбираю мое пиво) и группами (Мы выбираем наш дом или машину). Прежде, чем идти дальше, постарайтесь написать: «На нашем рынке выбор делают на ___________ уровне людьми, которые __________». Третий - определите, что влияет на решение. Рынки – это покупатели с потребностями, и потребности делятся на два типа: гигиенические факторы и мотиваторы. Гигиенические факторы – то, что предлагаемый продукт должен иметь обязательно: лекарства должны быть безопасными, адвокаты квалифицированными и т.д. И, так как это есть у всех, соответствие таким требованиям не приносит никаких отличий товару. Мотиваторы – это те потребности и нужды, которые создают сегменты. Это потребности, которые различаются от покупателя к покупателю (тебе нужен статус, мне нет; мне нужна простота в использовании, тебе нет). Обычно только два или три мотиватора определяют реальную сегментацию рынка. Теперь напишите: «На нашем рынке гигиенические факторы – это ________________ и мотиваторы – это _______________». Четвертый - разделите покупателей на кластеры. Рассмотрите своих покупателей через призму их мотивации, и для вас станет ясно, что они делятся на кластеры в соответствии с их потребностями. Эти кластеры, в сущности, и есть сегменты. Попытайтесь записать от двух до шести кластеров покупателей на вашем рынке, определенных через мотиваторы. У вас должны получиться группы типа «Всегда хочет все самое новое и не обращает внимания на цену» или «хочет массу поддержки и не разбирается в технике». Пятый - найдите ваши сегменты. Ваши изначальные интуитивные предположения по поводу сегментов, основанных на потребностях, могут быть пересмотрены через маркетинговые исследования и набор опыта. В любом случае, следующий шаг – это перейти от мыслей покупателей к реальности выполнения. К сожалению, мы не можем, посмотрев на покупателя на улице, обнаружить на нем ярлычок с обозначением сегмента, к которому он относится. Но мы можем использовать некие параметры, которые мы можем измерить, в вольном приближении его или ее потребности – молодежь, как правило, ведома потребностями моды, молодым семьям нужна безопасность. Привести в соответствие эти измеримые описательные характеристики (такие как возраст, образование, сектор) и мотивацию – основной момент в проведении сегментации. Если мы начинаем с описательных характеристик, а не с понимания мотиваций, мы сделаем ее неправильно. Для каждого из кластеров, определенных в шаге 4, попытайтесь написать набор описательных характеристик, четких настолько, насколько это возможно. Вы начнете понимать, что реальные сегменты, основанные на потребностях, могут быть охарактеризованы в измеримых и видимых показателях. Шестой - проверьте ваши сегменты. Основанные на потребностях сегменты, появившиеся на 5 этапе, будут лучше, чем обычные маркетинговые классификации. Ваша сегментация не должна быть идеальной. Она должна быть просто лучше, чем у конкурентов. Чтобы и дальше улучшить ее попробуйте провести четыре классических теста сегментации, задав следующие вопросы: Она единообразная? Все ли покупатели в том или ином сегменте имеют практически одни и те же потребности и будут ли они реагировать одинаково? Она четкая? Отличаются ли покупатели из одного сегмента от покупателей из другого сегмента по тому, чего они хотят и как себя ведут? Она выполнимая? Можем ли мы добраться до покупателя того или иного сегмента по каналам продвижения и распространения? Она сопоставимая/окупаемая? Достаточно ли велики и прибыльны те или иные сегменты, чтобы имело смысл следовать за ними? Если ответ на хотя бы один их этих вопросов – «Нет», тогда повторите весь процесс еще раз. После сегментации идут два следующих шага: выбор целевых сегментов и разработка маркетингового предложения для каждого сегмента. Если ваша сегментация некорректна, то и весь остальной маркетинг будет таким же. Автор: Брайн Смит (Dr Brian Smith) http://www.createbrand.ru/biblio/marketing/sixstep.html Категории: Бренд, Сегментация, Позиционирование
		Дoбавить кoммeнтарий

Дoбавить нoвый кoммeнтарий

Как:

пользователь

анонимно

новый пользователь




Пoлучaть кoммeнтaрии нa e-mail Добавить в избранное

Пожалуйста, относитесь к собеседникам уважительно, не используйте нецензурные слова, не злоупотребляйте заглавными буквами, не публикуйте рекламу и объявления о купле/продаже, а также материалы нарушающие сетевой этикет или законы РФ. Ваш ip-адрес записывается.

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Сегментация риэлторской услуги 21 марта 2008 г. 17:24:20

Copyright © 2001—2010 MindMix
Идея: Монашёв Михаил.
Авторами текстов, изображений и видео, размещённых на этой странице, являются пользователи сайта.
Помощь и задать вопросы можно в сообществе support.mindmix.ru.
Сообщения об ошибках оставляем в сообществе bugs.mindmix.ru.
Предложения и комментарии пишем в сообществе suggest.mindmix.ru.
Информация для родителей.
Пишите нам на .
Реклама

If you would like to report an abuse of our service, such as a spam message, please .
Если Вы хотите пожаловаться на содержимое этой страницы, пожалуйста .