Чем я могу быть полезен новому и действующему агентству недвижимости

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
АЛГОРИТМЫ СОЗДАНИЯ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА
Привет, Гость

Займи своё имя.mindmix.ru, пока оно свободно

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Чем я могу быть полезен новому и действующему агентству недвижимости 17 июля 2007 г. 12:27:38

О себе:

СПЕЦИАЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА.

Брокер,технолог,консалтер,маркетёр.

Образование: школа, МГЮА - МГУ.

Интересы: Бизнес, Семья, Деньги

Мой фотоальбом…

Моё избранное…

Мой цитатник…

Мои дискуссии…

Последние комментарии…

Записи моих друзей…

Занятия друзей…

Дни рождения друзей…

Знаки Зодиака друзей…

Мои ссылки…

Мои желания…

Мои дуэли…

Поиск по моему дневнику…

ещё обо мне…

Статус:

offline 8 дней

— ленты друзей

— избранное

На меня ссылаются:

consalting.wordpress.com
homeidea.ru
realymen.blog.ru
subscribe.ru
agentstvo.blogspot.com
subarenda1.narod.ru

Мои категории:

Cоздание бизнеса PR в бизнесе PR-КАМПАНИЯ АНТИКРИЗИС Автоматизация риэлтерской ком Агент Агент по недвижиомсти Агентские технологии Агентство недвижимости Агенты Антикризисные советы Аренда офиса БЕНЧМАРКЕТИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ БРОКЕР КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Безопасность Бенчмакинг Бесплатная релама риэлтора Бизнес Бизнес-литература Бизнес-планирование Блоггинг Бренд Брендинг Бухучет Бюджетирование Видео Вирусный маркетинг Владельцы бизнеса Владельческий контроль Воспитание Вторичное жилье Генетика риэлторской компании Гороскоп риэлтора ДИАГНОСТИКА КОМПАНИИ Деньги риэлтора Дерево целей Дизайн Доходное агентство недвижимости Доходность бизнеса Доходность риэлтора Доходность риэлторского бизнеса Доходный риэлторский бизнес Запуск предприятия.модели финансовых потребностей Зарплата риэлтора Защита бизнеса ИЛЛЮЗИИ Иллюзии бизнеса Инвестиции Инвестиции в рекламу Инвестор Интеграция Интернет Интернет-маркетинг Информация КОНСУЛЬТАНТ Кадровая политика агентства Кадровый вопрос риэлторского бизнеса Как обустроить офис Как раскрутить бизнес Как управлять людьми Карьера Качество сервиса Качество услуг Квартиры Клиент Клиентская политика Книги Коллективизм Команда Командообразование Комиссионные Компании Компьютеры для офиса Конкуренция Консалтинг Контент Контроль агентов Контроль бизнеса Контроль над бизнесом Корпоративные технологии Коучинг Креатив Кризис Лидерство Личный антикризис Личный бренд риэлтора Люди Людской потенциал МАСТЕРСТВО БИЗНЕСА МОДЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ Маркетинг Маркетинг агентства Маркетинг рекламы Маркетинговая концепция Мастер -класс Михаила Прохорова Мастер-класс А.Кардакова Мастер-класс Михаила Прохорова Медиапланирование Менеджмент интернет-проектов Метафизика бизнеса Методика менеджмента Модель прибыли агентства Мотивация Мотивация риэлтора НАЧАЛЬНИК РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА Набор риэлторв Наставник Наставничество Недвижимость Облачный маркетинг риэлтора Оборудование офиса Обучение агента Обучение брокера Обучение риэлтора Обучение риэлторов Оптимизм Организации Организация агентства недвижимости Организация офиса Организация рабочего пространства Открвтие агентства недвижимости Офис Офис риэлтора П ПРАВИЛА РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА ПРИБЫЛЬ АГЕНТСТВА ПРОАКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ ПРОДАЖА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ПРОДАЖА УСЛУГИ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГИ Памятка для учредителя Партнер Период созревания компании Персонал Персонал риэлторской компании План реализации Подарки Подготовка агента по недвижимости Подготовка риэлтора Позиционирование Поиск клиента Практика риэлторского бизнеса Предвижение Прибыльность бизнеса Принципы риэлторского бизнеса ПроФЕССия Проблемы Продажа компании Продажи Продажи услуги Проекты Процессы и технологии продаж Психология Психология бизнеса Психология продаж Психология риэлтора Психотехники РЕКЛАМА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ РИЭЛТОР И КРИЗИС РОСТ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА РУБОП Работа риэлтора Рабочее место риэлтора Развитие Развитие риэлторского бизнеса Резюме Реклама Реклама риэлторов Рекламный бюджет Репутация Репутация риэлтора Риелтор Риэлтор Риэлтора Риэлтория Риэлторская компания Риэлторская репутация Риэлторские базы данных Риэлторские технологии Риэлторский бизнес Риэлторы и УБЭП Риэлтрские секреты СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ СОЗДАНИЕ РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ Сайт Сайт агентства Сайт агентства недвижимости Сайты для риэлторов Самомотивация Сегментация Система управления Служба безопасности Собственник АН Создание агентства недвижимости Создание бизнеса Создание бизнеса с нулевого цикла Создание отдела продаж Создание предприятия Создание риэлторского бизнеса Создание своего дела Создвём бизнес Сплоги Старт бизнеса Старт компании Старт риэлторского бизнеса Старт-ап Стартовые инвестиции Стимуляция Стратегии агентства Стратегия Страхи Структура отдела продаж Структура рынка ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ ТЕХНОЛОГИЯ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ТРИЗ Таланты риэлтора Таргетинг Телефония Тенологии работы с собственниками Технологии Технологии отбора персонала Технологии продвижения услуги Типы агентств недвижимости УДАЧА В БИЗНЕСЕ УПАКОВКА РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ УПРАВЛЕНИЕ РИЭЛТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ Управление знаниями Управление компанией Управление риэлторским предприятием Учредитель ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС Финансирование Фирмы Франшиза Цель компаний Цитаты Эксклюзив Эмоциональный интеллект риэлтора Эффективность бизнеса Эффективность рекламных вложений Эффективный медиаплан Юзабилити

Мои ссылки:

Тренинги и мастер -классы
Свободно пополняемый Каталог (более 2200 тренинговых и консалтинговых компаний и более 1200…

Стратегия и тактика…
Берегите пальцы Вы еще не знаете, как японцы контролируют качество своей аудио- и видеотехники…

Когнитивный маркетинг
Когнитивный маркетинг - свежий термин, который пока не получил общепринятой трактовки. Но вряд ли…

Владельческий консалтинг
Решение проблем владельцев бизнеса. Основные проблемы владельцев бизнеса можно свести к 12…

Журнал «Консультант»
Журнал «Консультант» — это незаменимый элемент работы финансового директора. Он сочетает в себе четкие…

Tренинг по харизматическому…
Первые лица любой компании – это люди, принимающие решения, определяющие судьбу этой компании на годы…

Ценностное управление
Ценностное управление - это реализация в компании регулярного менеджмента на основе общих, согласованных…

Александр Назайкин
Александр Назайкин, известный московский консультант по рекламе , автор книги « Реклама…

Форум риэлтеров, агентов…
Образование и аттестация риэлтеров Факультеты, которые готовят профессионалов для рынка недвижимости…

Мои друзья:

Меня читают:

16 часов назад Владимир Слабый
3 дня назад Nice Sunny Girl

4 дня назад Fito

7 дней назад Doll Cherie

11 дней назад Marchel

12 дней назад Andrey Kulagin
12 дней назад M o k a A.R. I...красота вечна...I

12 дней назад Lunacy

13 дней назад F0rtuna

13 дней назад Злой Анчоус

Я читаю дневники:

Contest.ru

Всё для ваших дневников!!!!)

New York, I Love You

Блог разработчиков MindMix

Time Of Dying

alicecullen

Блог Монашёва Михаила

Последние комментарии:

RE: Советы риэлтору отдела…
Спасибо большое!!! Начала заниматься этой деятельностью 3 месяца назад - чувствую, что это МОЕ!!!))) а с…

RE: Александр Фридман: «В России не…
«Русские не умеют работать? Это миф!» Рынок труда – это часть большой системы, и все ее «пробелы»…

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
привет с острова Тенерифе (Канарские острова)

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
Согласен с тем что написано,но в каждой стране по своему всё построено , где зависит от обычий , где от…

RE: ОПТИМАЛЬНАЯ СТРУКТУРА…
:-)

RE: Чем я могу быть полезен новому…
Надо Учиться,учиться,учиться..................

RE: Чем я могу быть полезен новому…
dobriy den.Menya zovut Nazir i ya projivayu v Uzbekistane i sobirayus otkrit agentstvo po nedvijimosti…

RE: Система инвестирования создания…
;)))

RE: Приемы работы риэлтора
=^B

RE: Содержание профессиональной…
B-) =,B

подробнее >>

В дневниках:

…

.........
Мы так много говорим о нем… Но… Когда сутками молчит телефон – это не одиночество. Это – плохие…

Если бы я была....
Если бы я была месяцем, я бы была ...маем Если бы я была днём недели, я бы была ...субботой Если бы я…

минисамоанализ
Тут подумала... Почему это я себя не люблю? По какому праву? Если разные люди мне посвящают стихи…

Я люблю тебя.....
"Я люблю тебя"-Подумал он,впервые увидев её. "Я люблю тебя"-Шептал он в полу сне…

Пирсинг губ
Пирсинг губ При п ирсинге губы прокол делается сбоку или по центру, причем сережка с внутренней…

• как_комп_назовешь •
Назвать комп Саей. Плюсы: все вредоносные программы будут уничтожены, ни одна полезная программа не…

Все комментарии премодерируются.
Чем я могу быть полезен новому и действующему агентству недвижимости
Консалтер 17 июля 2007 г. 12:27:38
	Лучшая инвестиция - та, что сделана в собственное развитие! Преимущества работы со мной: Ориентация на экономическую эффективность внедряемых риэлторских технологий, их экономическая обоснованность; Индивидуальная настройка отработанных технологий под конкретное агентство и конкретную ситуацию; Мониторинг и сопровождение агентства недвижимости после выполнения работ. Моя работа рассчитана на Владельцев бизнеса,то есть на людей, способных платить.Бесплатное консультирование не предлагаю. Оказываю следующие виды консалтинговых услуг по созданию агентств недвижимости, совершенствованию и построению систем управления риэлторским предприятием: Создание продукта-агентства недвижимости. Принимая решение о запуске риэлторского проекта, необходимо потратить определенные средства на разработку концепции, ее становление, создание торгового представительства (офиса), настройку бизнес-процессов и т. п. Самоокупаемость агентства недвижимости. С началом работы агентства недвижимости появляется доход, но его недостаточно, чтобы окупить затраты. Необходимо привлекать дополнительные инвестиции, чтобы покрыть издержки (планово-убыточная работа). Это продолжается до тех пор, пока не достигается точка самоокупаемости — доходы от деятельности агентства уравновешивают затраты на его содержание. Затем продажа риэлторских услуг начинает приносить прибыль. Возврат инвестиций в агентство недвижимости. Инвестиционный риэлторский проект не будет самоокупаемым до тех пор, пока размер прибыли не достигнет размера затрат на реализацию проекта и вывода его на точку самоокупаемости. Эффективность инвестиций. Как правило, инвестора интересует не только возврат вложенных в риэлторский проект денег, но и вознаграждение за их использование. Иными словами, эффективность инвестиций. - Как правильно организовать деятельность агентства недвижимости. - Пошаговый алгоритм построения эффективной системы управления. - Технология принятия решений. - Жизненный цикл агентства недвижимости. - Стратегии развития агентства недвижимости, соответствующие этапам жизненного цикла. - Методика постановки задач подчиненным. -Выстраивание отношений внутри коллектива -Расстановки менеджеров -Технологии безопасности кадров -Технологии управления, направленные на увеличение дохода компании. Почасовые консультации. Абонентское обслуживание. Экспресс-консалтинговые проекты (1 - 2 недели). Кейс-проекты-2-4 месяца. Личное руководство-не мене 1 года. Почасовые консультации. Данный вид консалтинга предполагает обсуждение определенных вопросов или проблем компании с консультантом на территории компании. Обычно со стороны компании участвует не более 3 человек. Подобные консультации позволят Клиенту: Сэкономить время на решение проблем своими силами. Минимизировать риск неверного решения вопроса. Использовать опыт и методики консультантов. Сэкономить средства на обучение сотрудников новым методикам ведения бизнеса и управления. Области консультирования: Создание агентств вторичного квартирного рынка Создание агентств по аренде и продаже коммерческой недвижимости Создание агентств по аренде жилых и нежилых помещений Создание агентств загородной недвижимости Создание брокерских консалтинговых компаний Стратегическое управление риэлторский компанией. Разработка ключевых показателей эффективности брокеров и агентов. Технологии ведения оперативного учета. Договорная база агентства недвижимости. Принципы управленческого учета в риэлторском бизнесе. HR-консалтинг (набор персонала,аттестация персонала, кадровый консалтинг).Технологии работы с персоналом. PR-консалтинг агентства недвижимости (медиа:требования к дизайну и порядку организации бизнес-процессов по обслуживанию клиентов, размещение рекламы и консультации по размещению и эффективным способам рекламы услуг, разработка и согласование новых рекламных носителей и продуктов, вывесок, статей, разработку рекламной стратегии, весь рекламный цикл). IT-консалтинг агентства недвижимости. Создание отделов продаж недвижимости. Tехнологии продаж недвижимости. Рекламные технологии агентства недвижимости. Повышение доходности агентства. Описание бизнес-процессов агентства недвижимости. Оптимизация бизнес-процессов. Оптимизация оргструктуры. Разработка системы мотивации брокеров и агентов. Регламентация бизнес-процессов и оргструктуры. Агентство недвижимости "с нуля" Создание агентства недвижимости - тема, не перестающая быть актуальной. Агентства создают банки, строительные компании, торговые дома и просто отдельно взятые сознательные граждане, увидевшие в риэлторском бизнесе неплохие деньги и потянувшиеся к ним. Сразу же возникает вопрос: "Сколько денег надо вложить в риэлторский бизнес, чтобы он заработал и стал доходным?" Организация риэлторского бизнеса-офис, команда, технологии, маркетинг и реклама, обходятся очень дорого. Это могут быть суммы в несколько десятков тысяч евро в регионах до нескольких миллионов в столице. Бизнес-план агентства недвижимости Начнём с преамбулы: нельзя создать полноценное агентство недвижимости, зажав в руке "магическую" тысячу долларов! Правильная, адекватная оценка финансовых затрат на агентство направляет его в нужное русло с первого же дня. Обычно при создании небольшого агентства используются собственные сбережения, часто это деньги смелого инвестора, крайне редко - кредитные средства. Ни один банк не даст кредита на создание риэлторского предприятия: это слишком рискованно, так как нет никаких прогнозов устойчивого дохода. Затраты агентства недвижимости можно подсчитать следующим образом. Определяем сумму годовой арендной платы за офис, прибавляем сумму годовой зарплаты всех штатных сотрудников и годовую стоимость рекламной компании. Далее плюсуем затраты на основание компании: - оплата юридических и других профессиональных услуг, включающих регистрацию названия компании и регистрацию собственности, акционерного общества; - оснащение: офисная мебель, компьютеры и программное обеспечение; - оплата профессионалов "со стороны": юристконсульта, консультанта по связям с общественностью; - покупка расходных материалов: бумаги, фирменных бланков, визитных карточек; - затраты на первичный маркетинг компании и объявления о подборе персонала; - оплата страховки сотрудников; - остаток счета в банке, необходимый для платежей в предстоящем квартале... …И получите ту сумму, которую вам надо иметь до момента реализации вашей идеи о создании агентства. Если полной суммы нет- вы здорово рискуете, приступая к реализации проекта. Часто надежды на чудо (завтра-послезавтра миллионная сделка, все заживут счастливо и беззаботно), лопаются, как мыльные пузыри и агентство исчезает. Упование на то, что на рекламу, привлечение нового персонала, зарплату, аренду и содержание офиса сотрудники агентства заработают сами, приводит к тому, что новое дело превращается для инвестора в финансовую "черную дыру", постоянно требующую средств. А они, как правило, быстро заканчиваются. Вместе с амбициями учредителя. Резюмируем: одной из самых распространенных ошибок собственников риэлторского бизнеса является недостаточное финансирование проекта. …В бизнес-плане и бюджете агентства должны быть учтены средства на привлечение и обучение кадров, обязательно должен быть создан страховой фонд агентства, помогающий разрешать дополнительные траты и форс-мажорные ситуации. Повторимся: не следует ожидать, что коллектив новоиспеченной компании начнет с ходу приносить прибыль. Потребуется время (как правило, от 4-6 месяцев до года) на то, чтобы образовалась стабильная команда эффективных сотрудников, приносящих агентству устойчивую прибыль. Стандарты и политики Среди учредителей риэлторских компаний много агентов по недвижимости, "выходцев" из других фирм. Карьерный рост в этой профессии довольно ограничен; успешные и честолюбивые агенты стремятся реализовать свои амбиции и имеющийся капитал в собственных проектах. Однако, притворяя в жизнь новый проект, бывшие рядовые агенты нередко повторяют промахи своих начальников-предшественников. Самое главное для основателя новой компании - не скупиться на время и расходы, разработать над политиками и стандартами компании. Существует несколько разделов политик: общие, профессиональные, информационно-технические, финансовые, технологические, клиентские, диспетчерские (более подробно они будут рассмотрены в следующих публикациях). Основная политика агентства недвижимости -финансовая,где ясно и четко расписано, как и сколько может и должен зарабатывать каждый сотрудник компании. Агенты по недвижимости должны четко представлять себе, что такое риэлторская услуга и сколько она стоит в его исполнении и почему. Каждый шаг каждого сотрудника должен быть расписан, должны быть предельно четкие клиентские и информационные стандарты. Среди ошибок учредителей - непонимание процесса зарабатывания денег агентством, отсутствие знаний о риэлторских и клиентских технологиях. Экономия на зарплате штатных сотрудников - тоже не лучший путь. Например, штатный юрист в агентстве недвижимости поможет компании избежать многих неприятностей и сэкономить время. Обучение кадров с помощью специалиста-тренера ускорит процесс формирования риэлторского штата и повысит квалификацию сотрудников агентства. Вторая ошибка связана с привычными методами маркетинга и рекламы агентства. Чтобы не изобретать велосипед, учредители часто копируют опыт своих коллег, не утруждая себя изучением его эффективности и делают основную ставку на клиентов своих агентов и строят рекламную компанию по остаточному признаку, в надежде на некое везение, а ведь от действенной рекламы молодого агентства недвижимости зависит его доходность, будущей успех и репутация. Рекламы должно быть много и разной. Рекомендую предпринять долгосрочную рекламную компанию, рассчитанную не менее чем на 6 месяцев: создание сайта, внешняя реклама, крупные рекламные блоки в газетах, сотрудничество с журналистами различных СМИ. И, разумеется, рекламу агентства создадут положительные отклики его клиентов, поэтому чрезвычайно важно следить за качеством обслуживания. Проблема "начального накопления кадров" Главная ценность агентства недвижимости ? это риэлторы, приносящие компании не менее 24 000 долларов в год. Найти опытных специалистов на рынке недвижимости довольно сложно, так как конкуренция на рынке риэлторского труда высока и выбор мест работы для профессионалов поистине огромен. Порой единственным выходом из сложившейся ситуации для работодателя становится переманивание риэлторов и целых коллективов у конкурентов. Другой подход в поиске и накоплении кадров состоит в том, что эффективных агентов по недвижимости можно "вырастить" в стенах своего агентства. Для этого создается учебный центр компании, нанимается тренер-преподаватель, и кузница кадров начинает работу. Соискатели без опыта работы на рынке недвижимости могут в будущем стать опорой вашего бизнеса, если вы поможете им сделать старт карьеры агента. При этом обучение молодых сотрудников должно носить поступательный характер и основываться не только на устных рекомендациях более опытных специалистов, но и на изучении специфики операций с недвижимым имуществом из печатных источников. Процент от комиссионных для начинающего составляет, как правило, не более 30-40%. Третий способ решить проблему кадров привлечь к работе своих знакомых агентов по недвижимости или бывших коллег. Плюс этого метода в том, что учредитель уже хорошо осведомлен о стиле работы того или иного сотрудника и знает, каких результатов он способен добиться и чего от него ожидать. Хотя официальной статистики по текучести кадров в риэлторском бизнесе не существует, можно с уверенностью заявить: на десять потенциальных риэлторов в лучшем случае приходится один достойный того, чтобы работать в штате. Поэтому, как я говорил ранее, учредители риэлторского бизнеса должны быть готовыми к тому, что формирование штата компании займет некоторое время, и к этому следует отнестись "философски". Экономия на зарплате штатных сотрудников - не лучший сценарий развития компании. Модель штата агентства недвижимости - Высший уровень управления - руководство агентства (учредитель, генеральный директор, директор); - Начальники отделов агентства (начальники отделов по продажам жилой, коммерческой, загородной недвижимости, отдела аренды). - Риэлторский состав - агенты по недвижимости. Штатные сотрудники: юрист, офис-менеджер, бухгалтер, системный администратор, по необходимости другие сотрудники. Штат начинающего агентства зависит от целей организации. Если речь идет об узкопрофильной или специализированной риэлторской компании, которая занимается, к примеру, жилой недвижимостью определенного района города, количество ее сотрудников может укладываться в рамки одного десятка. Штат крупных компаний, который предоставляют широкий спектр услуг, может превышать 500 человек. Основой своего успеха я считаю отношение к своему Клиенту - уважение, внимательность и конфиденциальность. Другим, важнейшим принципом моей работы является профессионализм.Я не собираю рекомендаций,я качественно делаю свою работу. На основе чего я работаю? Собственный опыт,а также наилучшие достижения риэлторской мысли и практического опыта, пропущенные через личный и чужой опыт. Мне постоянно задают вопрос:"Сколько стоят Ваши услуги по созданию агентства недвижимости?" У меня нет твердого и постоянного ценника на пакет моих услуг,так как не бывает двух похожих агентств и похожих ситуаций.Все проекты индивидуальны,как индивидуальны их создатели и учредители. Существует стандартная програма по созданию агентства недвижимости с 0 и поддержания старта агентства с 0.Стоимость договорная,продолжительность программы 6 месяцев с моим личным участием.На стоимость услуг влияет количество затраченного времени на работу в проекте,квалификация и количество участников проекта. Составление плана-концепции агентства недвижимости без проведения маркетинговых исследований на основе информации, предоставленной заказчиком - срок исполнения-от 2 недель; разработка плана-концепции с проведением маркетинговых исследований,срок исполнения - от 1,5 месяцев; экспертиза разработанных бизнес-планов и концепт-планов-срок исполнения - до 5 дней. Окончательные сроки и стоимость устанавливаются после ознакомления с проектом и планом бюджетирования проекта. Стоимость услуг рассчитываются индивидуально. Я заинтересован в построении длительных и продуктивных отношений со своими деловыми партнерами - клиентами. Сотрудничество со мной предоставляет Клиентам возможности: Экономии человеческих, финансовых и материальных ресурсов, а также самого дорогого и невосполнимого ресурса - времени. Приобретения дополнительных навыков управления агентством недвижимости и повышения уровня компетенции в решении возникающих проблем. Получение "свежего" взгляда на проблему и ситуацию, сложившуюся в агентстве. Мои Клиенты получают квалифицированную консультационную и практическую помощь, которая позволяет им оставаться конкурентоспособными, динамично развиваться, и, главное, не совершать грубых стратегических ошибок, приводящих иногда, к закрытию агентства. 1.В области управления предприятием Разработка миссии и концепции агентства.Проектирование бизнес-модели агентства недвижимости.Формирование отдела продаж.Схема устройства компании и технологичного распределения обязанностей между агентами и ЭСКРо.Привлечение,отбор и мотивация брокеров и агентов.Технологии привлечения и приема на работу эффективных агентов. Разработка модели управления менеджерами и агентами (планирование,организация,контроль). Методы начисления комиссионного вознаграждения и фиксированных зарплат. Алгоритм оптимального поиска и анализа недвижимости при обращении клиента.Tехнология общения сотрудника с продавцом недвижимости. 2.В области рекламы и PR. Анализ и экспресс-оценка рекламных проектов фирмы или обслуживающей рекламной компании.Оценка эффективности рекламы. Креатив.Поиск новых идей или оценка предложенных идей.Разработка нестандартных рекламных акций. Методы нестандартного позиционирования услуг по продаже недвижимости.Методика рекламирования и продвижения агентства.Функциональные схемы для постановки и планирования PR и рекламных акций. 3.В области корпоративной культуры и фирменных стандартов. Система фирменных стандартов. Принципы внедрения фирменных стандартов. Фирменные стандарты на работу с клиентом. Фирменные стандарты на работу с коллегами. Стандарты системы 5S-рабочее место,внешний вид,презентационная атрибутика. Стандарты безопасности компании. Стандартизация бизнес-процессов. 4.В области обучения сотрудников Формы обслуживания клиентов. Приемы работы с продавцами и покупателями недвижимости. Сценарии работы с клиентами. 5.Диагностика работы сотрудников Разработка системы фирменных стандартов . Рекомендации по усилению фирменных стандартов моделями оплаты труда и административными решениями. Рекомендации по внедрению.Выработка критериев доходности агента,брокера,менеджера,начальника отдела продаж,директора.Полные пакеты документации для каждого сотрудника с должностными обязанностями,правами,политиками оплаты,критериями оценки эффективности работы,систнмой бонусов,технологиями работы. Бизнес-кейсы: Машина потоковых продаж услуг. Три кита агентства недвижимости: 1.Каналы привлечения клиентов. 2.Ресурсы-время,деньги,кадры. 3.Листинги(соглашения с продавцами объектов). Если компания не предоставила сотрудникам регламентов работы - это означает, что она явно разрешила им руководствоваться собственным представлением о том, что надо, а чего не надо делать. Вы строите бизнес, нанимаете персонал, но не сообщаете им правила игры. Избежать таких ситуаций поможет регулярный менеджмент. Религия короля со временем становится религией народа. Ибн-Халдун Ценностное управление - это реализация в компании регулярного менеджмента на основе общих, согласованных и разделяемых сотрудниками ценностных приоритетов. Ценности - истинный босс компании , и потому каждый сотрудник, на любом уровне, в любое время, в любой ситуации, принимая любое решение, руководствуется ценностями компании или тем, что он считает таковыми. Регулярный менеджмент - это управление на основе регламентов, стандартов и инструкций. Переход на регулярный менеджмент неизбежен для любой компании, которая продолжает расти. Компания может обойтись без регулярного менеджмента, если во главе компании находится ее владелец, а в подчинении у него с десяток старых знакомых. Как только компания выходит за описанные рамки, она нуждается в стандартах деятельности. Отсутствие регламентов в компании приводит к тому, что сотрудники руководствуются принципом МКТЛ (Мне Кажется Так Лучше). Разработка стандартов и политики АН. Стоимость -договорная.Консультации проводятся как при личной встрече,так и удаленно (почта,Skype,ICQ,видеоконференция). Абонентское обслуживание. Абонентское обслуживание предполагает оказание консалтинговой поддержки компании – Клиенту на регулярной основе. Оплата может производиться как по факту отработанного консультантом времени, так и путем установления фиксированной ежемесячной суммы. Порядок оплаты и предоставления абонентского обслуживания определяется Клиентом. Экспресс-консалтинговые проекты. Цель экспресс-консалтинга – быстрая оценка обозначенных Клиентом проблем в компании и разработка мероприятий по их устранению. Этот вид консалтинга оптимален для всех типов компаний: Для организаций малого и среднего бизнеса, имеющих финансовые ограничения. Для крупных компаний, желающих решить определенную проблему, ради которой нет смысла организовывать длительный проект. Для компаний, не имеющих опыта работы с консалтинговыми компаниями, которые не готовы к длительному проекту. Для компаний, желающих снизить риски. Экспресс-консалтинг предполагает: Короткие сроки (1-2 недели). Невысокую стоимость. Эффективный результат. Возможность ознакомиться с методиками и подходом консультантов перед привлечением к длительным проектам. Экспресс-консалтинг проводится в 2 - 3 этапа (в зависимости от сложности проблемы): Формулировка проблемы Клиентом. Сбор,систематизация и анализ информации консультантами по озвученной проблеме (внешние источники, интервью с сотрудниками компании, внутренние документы).Около 4 дней. При необходимости - углубленный анализ проблемы (дополнительный сбор информации) Длительность - 3 - 4 дня; Презентация и обсуждение результатов - 1 день. По окончании экспресс-консалтинга Клиент получает отчет с рекомендациями по решению проблемы, а также предложениями по усовершенствованию деятельности компании для предотвращения подобных сбоев в будущем. Контактная информация По вопросам оказания консалтинговых услуг для Вашего предприятия, а также за дополнительной информацией Вы можете обращаться ко мне. тел. 8-962-956-57-35 e-mail:5401642@gmail.com ICQ:247666620 Skype:genametel Категории: Бизнес, БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ, Доходность риэлтора
		Дoбавить кoммeнтарий


Консалтер 23 марта 2008 г. 10:08:04 [ постоянная ссылка ]
	Коучинг, как система взаимодействия партнеров Что такое коучинг? Коучинг- это процесс, направленный на достижение целей в различных областях жизни. Это система взаимодействия с коучем, с самим с собой, с окружающим миром. Одно из значений английского слова "coach" - это "карета", "повозка". Для чего нужны повозки? Для того, чтобы переместиться из одной местности в другую. Так куда же может вас переместить коучинг? Это система, которая перемещает вас из зоны проблемы в зону эффективного решения, оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, где вы хотите быть на самом деле. Это система, которая позволяет увидеть, почувствовать новые подходы и возможности, позволяет раскрыть ваш потенциал и "навести порядок" во многих областях вашей жизни. Коучинг - это взаимодействие партнеров, и коуч в этом взаимодействии выступает не в роли консультанта, давая советы и рекомендации. Это противоречило бы одной из основных задач коучинга - раскрытие потенциала человека, коуч подвигает вас к творческому поиску решений и поддерживает вашу решимость достигать целей и осуществлять изменения в вашей жизни. Зачем нужен коучинг? Используя коучинг, люди достигают своих целей: 1. гораздо быстрее 2. наиболее эффективным путем 3. и просто получают удовольствие от процесса Кто такой коуч? Коуч - это агент изменений! Это ваш партнер в том, чтобы вы создали в вашей жизни то, что вы действительно хотите. Коуч бросает вам вызов. Он относится к вам, как к творческой, целостной личности, изначально обладающей всеми необходимыми ресурсами и способностями. Задача коуча в том, чтобы помочь вам раскрыть ваш потенциал. Чем отличается коучинг от консультирования, психотерапии, работы спортивного тренера? 1. Коучи не проводят экспертного консультирования. Они помогают клиентам найти их собственные пути и способы достижения целей, развить необходимые навыки и умения. Коучи эксперты в том, как задавать сильные вопросы, которые помогают человеку совершать открытия, вносят большую ясность, пробуждают осознание, желание действовать и продвигают человека к его целям. 2. В коучинге работа начинается в сейчас и она устремлена в будущее. Коучи помогают клиентам прояснить свои истинные ценности и намерения, создавать видение будущего и разрабатывать план действий по достижению целей. Коучинг не работает с травмами и болью прошлого. 3. В коучинге не существует инструктирования. Клиент сам выбирает то, над чем он будет работать. Почему работает коучинг? 1. Эффект синергии. Коуч и клиент - это команда. И как для любой эффективной команды необходима синергия, без нее невозможен коучинг. Синергия - это когда один плюс один равняется трем, четырем, а может и больше. Вот такой поразительный эффект. Те, кто создает команды и работал в командах знают, что это такое. И именно по этой причине люди любят объединяться. 2. Коуч не является элементом системы. И именно это позволяет ему создавать то пространство, в котором человек может находить альтернативные взгляды и решения. 3. Коуч помогает четко определить цели, создать план, вдохновляет и поддерживает на этапе реализации, дает обратную связь. 4. Благодаря коучингу, человек развивает новые способности и навыки, которые увеличивают его эффективность.
		Дoбавить кoммeнтарий


Гость 7 июля 2008 г. 20:22:40 [ постоянная ссылка ]
	Геннадий Анатольевич мне родственники в центре Киева могут дать в пользование помещение сроком на пол года, хочу заняться недвижимостью у меня опыт в сфере недвижимости пол года, я обычный человек который хочет достичь успеха и прошу совета как для начинающего с чего начать или стоит ли мне вообще начинать
		Дoбавить кoммeнтарий


Гость 17 февраля 2009 г. 14:05:14 [ постоянная ссылка ]
	Геннадий Анатольевич,здраствуйте.Меня зовут Ирина, я имею опыт работы в недвижимости 6 лет, из них 4 года в коммерческой недвижимости.Хочу создать свое агенство, имею опыт рувоводства коллективом более 100 человек.Живу в Ростове-наДону,помещение сниму в аренду в одном из районов города, заниматься буду всем городом, персонал наберу - диспетчер, 2-4 агента по вторичному жилью и аренде жилой н-ти, юрист будет пока приходящий,менеджером буду я. Есть название и бренд компании. Читая ваши статьи мне станоситься страшновато, многого не знаю...Помогите, жду сообщений на ivk-7@yandex.ru спасибо
		Дoбавить кoммeнтарий


Гость 29 сентября 2009 г. 11:35:36 [ постоянная ссылка ]
	dobriy den.Menya zovut Nazir i ya projivayu v Uzbekistane i sobirayus otkrit agentstvo po nedvijimosti. est li u vas kakaya nibud informaciya o rinke Uzbekistana, i mojete li vi dat opredelennuyu konsultaciyu po etomu povodu?
		Дoбавить кoммeнтарий


developersz 29 сентября 2009 г. 11:35:41 [ постоянная ссылка ]
	Надо Учиться,учиться,учиться..................
		Дoбавить кoммeнтарий

Дoбавить нoвый кoммeнтарий

Как:

пользователь

анонимно

новый пользователь




Пoлучaть кoммeнтaрии нa e-mail Добавить в избранное

Пожалуйста, относитесь к собеседникам уважительно, не используйте нецензурные слова, не злоупотребляйте заглавными буквами, не публикуйте рекламу и объявления о купле/продаже, а также материалы нарушающие сетевой этикет или законы РФ. Ваш ip-адрес записывается.

Copyright © 2001—2010 MindMix
Идея: Монашёв Михаил.
Авторами текстов, изображений и видео, размещённых на этой странице, являются пользователи сайта.
Помощь и задать вопросы можно в сообществе support.mindmix.ru.
Сообщения об ошибках оставляем в сообществе bugs.mindmix.ru.
Предложения и комментарии пишем в сообществе suggest.mindmix.ru.
Информация для родителей.
Пишите нам на .
Реклама

If you would like to report an abuse of our service, such as a spam message, please .
Если Вы хотите пожаловаться на содержимое этой страницы, пожалуйста .