Строим рациональную структуру компании

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
АЛГОРИТМЫ СОЗДАНИЯ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА
Привет, Гость

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Строим рациональную структуру компании 17 июля 2007 г. 11:42:40

О себе:

СПЕЦИАЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА.

Брокер,технолог,консалтер,маркетёр.

Образование: школа, МГЮА - МГУ.

Интересы: Бизнес, Семья, Деньги

Мой фотоальбом…

Моё избранное…

Мой цитатник…

Мои дискуссии…

Последние комментарии…

Записи моих друзей…

Занятия друзей…

Дни рождения друзей…

Знаки Зодиака друзей…

Мои ссылки…

Мои желания…

Мои дуэли…

Поиск по моему дневнику…

ещё обо мне…

Статус:

offline 3 дня

— ленты друзей

— избранное

На меня ссылаются:

bizidei.ru
subscribe.ru
bishelp.ru
realymen.blog.ru
subarenda1.narod.ru
blogs.privet.ru
archive.diary.ru
realty-invest.narod.ru
start.bishelp.ru

Мои категории:

Мои ссылки:

Тренинги и мастер -классы
Свободно пополняемый Каталог (более 2200 тренинговых и консалтинговых компаний и более 1200…

Стратегия и тактика…
Берегите пальцы Вы еще не знаете, как японцы контролируют качество своей аудио- и видеотехники…

Когнитивный маркетинг
Когнитивный маркетинг - свежий термин, который пока не получил общепринятой трактовки. Но вряд ли…

Владельческий консалтинг
Решение проблем владельцев бизнеса. Основные проблемы владельцев бизнеса можно свести к 12…

Журнал «Консультант»
Журнал «Консультант» — это незаменимый элемент работы финансового директора. Он сочетает в себе четкие…

Tренинг по харизматическому…
Первые лица любой компании – это люди, принимающие решения, определяющие судьбу этой компании на годы…

Ценностное управление
Ценностное управление - это реализация в компании регулярного менеджмента на основе общих, согласованных…

Александр Назайкин
Александр Назайкин, известный московский консультант по рекламе , автор книги « Реклама…

Форум риэлтеров, агентов…
Образование и аттестация риэлтеров Факультеты, которые готовят профессионалов для рынка недвижимости…

Мои друзья:

Меня читают:

6 часов назад mmorok
11 дней назад Тсукиоми Икуто

12 дней назад R.M. I live with you..

20 дней назад Marchel

22 дня назад Марионетка в чужих руках

15 дней назад Кавайное НЯ

19 дней назад Heroin Cat

7 дней назад л и л и

4 дня назад rieltor1
14 дней назад Владимир Слабый

Я читаю дневники:

Блог разработчиков MindMix

Людмила-Стефания

Всё для ваших дневников!!!!)

Последние комментарии:

RE: Советы риэлтору отдела…
Я рада, что мои статьи помогают людям определиться с их профессией. Елена Борисовна Валеева…

RE: Советы риэлтору отдела…
Спасибо большое!!! Начала заниматься этой деятельностью 3 месяца назад - чувствую, что это МОЕ!!!))) а с…

RE: Александр Фридман: «В России не…
«Русские не умеют работать? Это миф!» Рынок труда – это часть большой системы, и все ее «пробелы»…

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
привет с острова Тенерифе (Канарские острова)

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
Согласен с тем что написано,но в каждой стране по своему всё построено , где зависит от обычий , где от…

RE: ОПТИМАЛЬНАЯ СТРУКТУРА…
:-)

RE: Чем я могу быть полезен новому…
Надо Учиться,учиться,учиться..................

RE: Чем я могу быть полезен новому…
dobriy den.Menya zovut Nazir i ya projivayu v Uzbekistane i sobirayus otkrit agentstvo po nedvijimosti…

RE: Система инвестирования создания…
;)))

RE: Приемы работы риэлтора
=^B

подробнее >>

В дневниках:

Кибер - готы!
История субкультуры Кибер-гот, как субкультурное понятие появилось в 90-х(Отдельные представители…

Я поставил: Вопросы:1) В 3 часа…
Я поставил: Вопросы: 1) В 3 часа ночи звонит мобильный телефон.... - Спишь? - Нет, блин, жду пока ты…

Встречаем...
Я тут новенькая, Ищу друзей. Просьба обходиться без цензуры и уважать других.

каждый день засыпает с слезами…
каждый день засыпает с слезами на глазах..и твердит что его не любит..она пытается его забыть..но…

НЕ УГАДАННОЕ
Аниме: Персонаж: Угадала\Угадал:

Все комментарии премодерируются.
Строим рациональную структуру компании
Консалтер 17 июля 2007 г. 11:42:40
	Оргструктура - это своеобразный скелет организации, и если она выстроена неправильно, это ведет к различным патологиям, как то неэффективное выполнение бизнес-процессов компании, что приводит к тому, что организация не достигает ожидаемых результатов, либо их достигает, но с большим трудом, чем могла бы. Построение рациональной оргструктуры равносильно подбору слаженной проектной команды и разумному распределению ролей между ее участниками. Если все сделано верно, - команда будет работать слаженно и достигнет планируемых результатов. Как разработать изначально подходящую оргструктуру Для примера возьмем только создаваемую компанию. В идеале оргструктура проектируется только после того, как основатели компании определились с миссией и стратегией будущей компании, а также на базе нее выделили бизнес-процессы верхнего уровня. Далее рассматриваются различные варианты оргструктуры, выбирается наиболее подходящий. Например, рассмотрим торговую компанию, которая должна будет заниматься оптовой торговлей некоторым оборудованием. Будущее руководство компании решило выбрать стратегию быстрого роста и захвата своего сегмента рынка. Конкуренция в данном сегменте была минимальной, поэтому планировалось, что проблема будет заключаться не в его захвате, а в дальнейшем поддержании своей позиции на рынке. Предполагалось, что этого можно будет достичь путем постоянного выведения на рынок новинок в области продаваемого оборудования, поэтому важно было обеспечить бесперебойность следующих бизнес-процессов будущей компании: Выявление потребностей сегмента рынка Мониторинг новинок поставщиков и конкурентов Выведение на рынок нового продукта Более того, все эти процессы должны быть взаимосвязаны. Поэтому команда, которая будет в них участвовать, не может быть разделена по отделам. Желательно также, чтобы команда сидела в одном помещении, в одном офисе. Конечно, в этой группе один человек будет отвечать за взаимодействие с менеджерами по закупкам, чтобы узнавать о последних новинках, о проблемах с поставщиками, кто-то – с финансистами, чтобы согласовывать план продаж. В состав группы также войдут маркетологи, менеджеры по продажам, бренд-менеджеры, PR -менеджеры. Бренд-менеджеры будут руководить конкретными брендами, разрабатывать стратегию их развития, а маркетологи, менеджеры по продажам, PR -менеджеры будут им подчиняться. Возглавлять такую группу должен был директор по развитию (название должности не принципиально, главное, чтобы оно не противоречило выполняемым функциям). Так, оргструктура данной компании могла бы выглядеть так (см. рисунок 1): Рисунок 1. Фрагмент оргструктуры торговой компании В то же время особенности оргструктуры будущей компании могут определять и некоторые ограничения, которые имеют место при создании компании. Чаще всего такие ограничения имеют финансовый характер, то есть связаны с тем, что основатель компании обладает ограниченными ресурсами, поэтому не может себе позволить некоторых вещей, в частности, разом нанять высококлассных специалистов на все должности, либо сразу же установить наиболее прогрессивное программное обеспечение и обучить персонал работе на нем. Это находит отражение в будущей оргструктуре компании. Например, в той же торговой компании решено было использовать корпоративную информационную систему собственной разработки, на которой могли работать только 5 человек: 3 программиста, 2 финансиста и 1 разработчик. Разработчик имел также второе финансовое образование, поэтому он неизбежно был бы вовлечен в бизнес-процесс финансового управления компанией. Генеральный директор будущей компании, он же ее основатель, решил, что в данном случае ИТ-отдел и финансовый отдел нужно будет поставить в подчинение не двум, а одному человеку – этому разработчику. Тогда оргструктура компании немного бы поменялась (см. рисунок 2). Рисунок 2.Фрагмент оргструктуры торговой компании Как улучшить имеющуюся структуру компании Если компания существует уже некоторое время, то есть не создается с нуля, то рассмотренный выше подход к ней не совсем подходит. Так, она лишена возможности создать изначально правильную структуру, а вынуждена менять существующую. Это не всегда легко осуществить, так как сотрудники привыкают к имеющемуся порядку взаимодействия между отделами, и иногда в нем трудно что-то поменять. Тем не менее, организационные изменения часто приводят к существенному повышению эффективности работы компании , поэтому те, что возможно осуществить, следует реализовывать. Но для начала нужно понять, что следует менять. Для этих целей можно проводить следующие шаги: Описать взаимодействие между отделами (потоки информации, в том числе документооборот, а также функции). Возможно, что один и тот же документ одновременно нужен нескольким сотрудникам из разных отделов. Тогда можно было бы их сгруппировать в одну команду. На этом же этапе выделяются функции, которые выполняются совместно с другими подразделениями, описываются возникающие проблемы. Например, в одной компании – оптовом дистрибьюторе комплектующих для производства мебели информация о браке товара на складе, а также о браке, выявленном клиентами, нужна была сразу двум менеджерам: менеджеру по качеству, который заведовал рекламационной работой, а также менеджеру по работе с претензиями клиентов. Работали эти менеджеры в разных отделах: менеджер по качеству работал в отделе закупок, а менеджер по претензиям – в отделе логистики. В результате бизнес-аналитик компании предложил их объединить в группу контроля качества и перенести их в отдел логистики, так как именно в этот отдел стекалась необходимая им обоим информация. Проводить периодические краткие совещания руководителей подразделений с целью выявления возникающих проблем взаимодействия. Это позволит отслеживать и предотвращать возможные организационные трудности в будущем. Правда, иногда проблемы, связанные со структурой организации, выявляются спонтанно. Например, в одной строительной компании, пригласившей внешних консультантов, совершенно случайно была выявлена весьма важная проблема оргструктуры данной фирмы. В компании было 3 строительных отдела, каждый из которых отвечал за строительство определенного типа объектов. Однако в ходе проекта выяснилось, чтобы часто клиентами этих 3 отделов являются одни и те же компании, но отделы об этом не знают, поскольку практически друг с другом не взаимодействуют. В дальнейшем это приводит к тому, что при продаже того или иного проекта одним отделом отдельному клиенту интересы других отделов не принимаются во внимание. Так, вместо того, чтобы продать 3 проекта одному клиенту, продавался лишь тот проект, за который отвечал конкретный отдел. Фирма определила, что в 40% случаев продажа того или иного проекта клиенту могла бы завершиться продажей еще как минимум одного небольшого проекта. Учитывая, что в среднем в год компания продавала порядка 10 проектов, ежегодно она теряла 4 небольших проекта (около 100 тыс. долларов каждый), то есть около 400 тыс. долларов в год. Эти потери были связаны исключительно с неоптимальной оргструктурой. Тем не менее, после того, как в компании появился отдел по работе с клиентами, куда вошли представители всех департаментов, а три отдела были объединены в единый строительный департамент, где они выступали как отдельные проектные группы, количество проектов на одного клиента возросло. Варианты оптимизации оргструктуры Как можно оптимизировать оргструктуру? На первый взгляд, улучшение оргструктуры может предполагать только перемещение сотрудников из отдела в отдел, слияние отделов, разделение и перегруппировка отделов. На самом деле, с развитием информационных технологий это – не единственный способ. Скажем, в компании физически невозможно посадить некоторую группу людей в одном офисе, так как столь большого офиса просто нет. Или же часть сотрудников работает в офисе на севере города, а часть – на юге. На помощь приходят так называемые "промежуточные" варианты оптимизации оргструктуры, как то: Формирование единой базы данных, с которой будут одновременно работать несколько отделов. Использование интернета для одновременной работы нескольких сотрудников над одним документом (в режиме он-лайн с одновременным обсуждением изменений в сети) Использование видеоконференций и т.д. Тогда неудобства, вызванные неоптимальной оргстркутурой, могут быть частично устранены. Однако это не означает, что вышеупомянутые средства не могут применяться и в компаниях с эффективной оргструктурой, чтобы удерживать завоеванные позиции. Важные моменты При изменении оргструктуры важно помнить следующие вещи: Изменения не приводят к мгновенным улучшениям: чтобы увидеть эффект от них, нужно подождать несколько месяцев. Кроме того, нужно будет установить критерии оценки результатов изменения оргструктуры, по которым вы будете оценивать их эффективность. Например, можно оценивать по времени, затрачиваемом на выполнение той или иной функции или процесса, можно оценивать качество, можно – стоимость и т.д. Изменения должны проводиться не только на бумаге. Так, в одной компании два отдела были объединены в один приказом генерального директора, но фактически сотрудники этих отделов продолжали сидеть в разных офисах, выполнять свои функции по-прежнему и по-прежнему взаимодействовать друг с другом. Поэтому внедренные изменения ни к чему не привели. Оптимизация оргструктуры – это полноценный проект, который требует к себе соответствующего внимания, который должен разрабатываться весьма тщательно. Изменения надо доводить до конца. Если затевается организационная оптимизация, нельзя ее осуществить "наполовину". Иначе эффект будет нулевым или даже отрицательным. Так, в одной компании было решено разделить отдел закупок между одним отделом продаж и другим отделом продаж. Менеджеров по закупкам распределили по отделам продаж в зависимости от того, отвечали они за закупку комплектующих для одного продукта или другого. Однако менеджеров по работе с рекламациями никак не поделили. Более того, их место в новой оргструктуре не было определено в принципе. В результате не было налажено взаимодействие менеджеров по рекламациям с бывшими коллегами из отдела закупок, информация о браке терялась, компания несла убытки. Поэтому любое изменение должно быть продумано, его последствия для компании – проанализированы, и только после этого его можно будет внедрять, причем внедрять полностью, как планировалось. Инициатива по оптимизации оргструктуры должна поддерживаться руководством. В противном случае проекты изменений рискуют остаться на бумаге. Особенно это касается сложных изменений структуры компании, которые требуют значительных затрат, либо принуждения со стороны руководства. Причины изменений должны быть понятны сотрудникам. Иначе сотрудники, которых будут затрагивать эти изменения, будут им противиться, ожидая негативных для себя последствий. В некоторых компаниях функцию по информированию сотрудников о предстоящих изменениях берет либо отдел персонала, либо отдел маркетинга. Такая функция по распространению информации с целью формирования положительного отношения сотрудников к изменениям называют внутренним PR . Подводя итог, следует сказать, что любое изменение, в том числе и изменение оргструктуры компании, должно проводиться обдуманно, с тщательнейшим предварительным анализом возможных последствий, а также плана внедрения этих изменений с минимальным негативным эффектом. Наталья Смирнова (Журнал "Юридический справочник руководителя", № 3, Март 2007 г.) Категории: БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
		Дoбавить кoммeнтарий


эксперт 19 марта 2008 г. 06:18:21 [ постоянная ссылка ]
	Добрый день. Пользуюсь Вашим сайтом как настольной книгой. На данный момент работаю над структурой отдела продаж недвижимости, для оказания услуг Инвестору.Может быть Вы посоветуете алгоритм бизнесс-процессов одела, эффективный для сотрудничества.С уважением "эксперт"
		Дoбавить кoммeнтарий


Консалтер 4 апреля 2008 г. 12:33:15 [ постоянная ссылка ]
	Что значит алгоритм и для какого сотрудничества? Если речь идет о создании отдела продаж застройщика,то об этой услуге здесь http://realtymen.mindmix.ru/350-220-sozdanie-otdela-prodazh-zastroischika.zhtml
		Дoбавить кoммeнтарий

Ожидает модерации
Гость 16 октября 2008 г. 12:03:17 [ постоянная ссылка ]
		Дoбавить кoммeнтарий

Дoбавить нoвый кoммeнтарий

Как:

пользователь

анонимно

новый пользователь




Пoлучaть кoммeнтaрии нa e-mail Добавить в избранное

Пожалуйста, относитесь к собеседникам уважительно, не используйте нецензурные слова, не злоупотребляйте заглавными буквами, не публикуйте рекламу и объявления о купле/продаже, а также материалы нарушающие сетевой этикет или законы РФ. Ваш ip-адрес записывается.

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Строим рациональную структуру компании 17 июля 2007 г. 11:42:40

Copyright © 2001—2010 MindMix
Идея: Монашёв Михаил.
Авторами текстов, изображений и видео, размещённых на этой странице, являются пользователи сайта.
Помощь и задать вопросы можно в сообществе support.mindmix.ru.
Сообщения об ошибках оставляем в сообществе bugs.mindmix.ru.
Предложения и комментарии пишем в сообществе suggest.mindmix.ru.
Информация для родителей.
Пишите нам на .
Реклама

If you would like to report an abuse of our service, such as a spam message, please .
Если Вы хотите пожаловаться на содержимое этой страницы, пожалуйста .