Портреты брокеров- продавцов

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
АЛГОРИТМЫ СОЗДАНИЯ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА
Привет, Гость

Займи своё имя.mindmix.ru, пока оно свободно

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Портреты брокеров- продавцов 17 июля 2007 г. 10:43:29

О себе:

СПЕЦИАЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА.

Брокер,технолог,консалтер,маркетёр.

Образование: школа, МГЮА - МГУ.

Интересы: Бизнес, Семья, Деньги

Мой фотоальбом…

Моё избранное…

Мой цитатник…

Мои дискуссии…

Последние комментарии…

Записи моих друзей…

Занятия друзей…

Дни рождения друзей…

Знаки Зодиака друзей…

Мои ссылки…

Мои желания…

Мои дуэли…

Поиск по моему дневнику…

ещё обо мне…

Статус:

offline 8 дней

— ленты друзей

— избранное

На меня ссылаются:

agentstvo.blogspot.com
bizidei.ru
realymen.blog.ru
subscribe.ru
subarenda1.narod.ru
archive.diary.ru
bishelp.ru
realty-invest.narod.ru

Мои категории:

Cоздание бизнеса PR в бизнесе PR-КАМПАНИЯ АНТИКРИЗИС Автоматизация риэлтерской ком Агент Агент по недвижиомсти Агентские технологии Агентство недвижимости Агенты Антикризисные советы Аренда офиса БЕНЧМАРКЕТИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ БРОКЕР КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Безопасность Бенчмакинг Бесплатная релама риэлтора Бизнес Бизнес-литература Бизнес-планирование Блоггинг Бренд Брендинг Бухучет Бюджетирование Видео Вирусный маркетинг Владельцы бизнеса Владельческий контроль Воспитание Вторичное жилье Генетика риэлторской компании Гороскоп риэлтора ДИАГНОСТИКА КОМПАНИИ Деньги риэлтора Дерево целей Дизайн Доходное агентство недвижимости Доходность бизнеса Доходность риэлтора Доходность риэлторского бизнеса Доходный риэлторский бизнес Запуск предприятия.модели финансовых потребностей Зарплата риэлтора Защита бизнеса ИЛЛЮЗИИ Иллюзии бизнеса Инвестиции Инвестиции в рекламу Инвестор Интеграция Интернет Интернет-маркетинг Информация КОНСУЛЬТАНТ Кадровая политика агентства Кадровый вопрос риэлторского бизнеса Как обустроить офис Как раскрутить бизнес Как управлять людьми Карьера Качество сервиса Качество услуг Квартиры Клиент Клиентская политика Книги Коллективизм Команда Командообразование Комиссионные Компании Компьютеры для офиса Конкуренция Консалтинг Контент Контроль агентов Контроль бизнеса Контроль над бизнесом Корпоративные технологии Коучинг Креатив Кризис Лидерство Личный антикризис Личный бренд риэлтора Люди Людской потенциал МАСТЕРСТВО БИЗНЕСА МОДЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ Маркетинг Маркетинг агентства Маркетинг рекламы Маркетинговая концепция Мастер -класс Михаила Прохорова Мастер-класс А.Кардакова Мастер-класс Михаила Прохорова Медиапланирование Менеджмент интернет-проектов Метафизика бизнеса Методика менеджмента Модель прибыли агентства Мотивация Мотивация риэлтора НАЧАЛЬНИК РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА Набор риэлторв Наставник Наставничество Недвижимость Облачный маркетинг риэлтора Оборудование офиса Обучение агента Обучение брокера Обучение риэлтора Обучение риэлторов Оптимизм Организации Организация агентства недвижимости Организация офиса Организация рабочего пространства Открвтие агентства недвижимости Офис Офис риэлтора П ПРАВИЛА РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА ПРИБЫЛЬ АГЕНТСТВА ПРОАКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ ПРОДАЖА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ПРОДАЖА УСЛУГИ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГИ Памятка для учредителя Партнер Период созревания компании Персонал Персонал риэлторской компании План реализации Подарки Подготовка агента по недвижимости Подготовка риэлтора Позиционирование Поиск клиента Практика риэлторского бизнеса Предвижение Прибыльность бизнеса Принципы риэлторского бизнеса ПроФЕССия Проблемы Продажа компании Продажи Продажи услуги Проекты Процессы и технологии продаж Психология Психология бизнеса Психология продаж Психология риэлтора Психотехники РЕКЛАМА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ РИЭЛТОР И КРИЗИС РОСТ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА РУБОП Работа риэлтора Рабочее место риэлтора Развитие Развитие риэлторского бизнеса Резюме Реклама Реклама риэлторов Рекламный бюджет Репутация Репутация риэлтора Риелтор Риэлтор Риэлтора Риэлтория Риэлторская компания Риэлторская репутация Риэлторские базы данных Риэлторские технологии Риэлторский бизнес Риэлторы и УБЭП Риэлтрские секреты СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ СОЗДАНИЕ РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ Сайт Сайт агентства Сайт агентства недвижимости Сайты для риэлторов Самомотивация Сегментация Система управления Служба безопасности Собственник АН Создание агентства недвижимости Создание бизнеса Создание бизнеса с нулевого цикла Создание отдела продаж Создание предприятия Создание риэлторского бизнеса Создание своего дела Создвём бизнес Сплоги Старт бизнеса Старт компании Старт риэлторского бизнеса Старт-ап Стартовые инвестиции Стимуляция Стратегии агентства Стратегия Страхи Структура отдела продаж Структура рынка ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ ТЕХНОЛОГИЯ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ТРИЗ Таланты риэлтора Таргетинг Телефония Тенологии работы с собственниками Технологии Технологии отбора персонала Технологии продвижения услуги Типы агентств недвижимости УДАЧА В БИЗНЕСЕ УПАКОВКА РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ УПРАВЛЕНИЕ РИЭЛТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ Управление знаниями Управление компанией Управление риэлторским предприятием Учредитель ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС Финансирование Фирмы Франшиза Цель компаний Цитаты Эксклюзив Эмоциональный интеллект риэлтора Эффективность бизнеса Эффективность рекламных вложений Эффективный медиаплан Юзабилити

Мои ссылки:

Тренинги и мастер -классы
Свободно пополняемый Каталог (более 2200 тренинговых и консалтинговых компаний и более 1200…

Стратегия и тактика…
Берегите пальцы Вы еще не знаете, как японцы контролируют качество своей аудио- и видеотехники…

Когнитивный маркетинг
Когнитивный маркетинг - свежий термин, который пока не получил общепринятой трактовки. Но вряд ли…

Владельческий консалтинг
Решение проблем владельцев бизнеса. Основные проблемы владельцев бизнеса можно свести к 12…

Журнал «Консультант»
Журнал «Консультант» — это незаменимый элемент работы финансового директора. Он сочетает в себе четкие…

Tренинг по харизматическому…
Первые лица любой компании – это люди, принимающие решения, определяющие судьбу этой компании на годы…

Ценностное управление
Ценностное управление - это реализация в компании регулярного менеджмента на основе общих, согласованных…

Александр Назайкин
Александр Назайкин, известный московский консультант по рекламе , автор книги « Реклама…

Форум риэлтеров, агентов…
Образование и аттестация риэлтеров Факультеты, которые готовят профессионалов для рынка недвижимости…

Мои друзья:

Меня читают:

7 часов назад Владимир Слабый
4 дня назад Nice Sunny Girl

4 дня назад Fito

7 дней назад Doll Cherie

12 дней назад Marchel

12 дней назад Andrey Kulagin
12 дней назад M o k a A.R. I...красота вечна...I

12 дней назад Lunacy

13 дней назад F0rtuna

13 дней назад Злой Анчоус

Я читаю дневники:

Contest.ru

Всё для ваших дневников!!!!)

New York, I Love You

Блог разработчиков MindMix

Time Of Dying

alicecullen

Блог Монашёва Михаила

Последние комментарии:

RE: Советы риэлтору отдела…
Спасибо большое!!! Начала заниматься этой деятельностью 3 месяца назад - чувствую, что это МОЕ!!!))) а с…

RE: Александр Фридман: «В России не…
«Русские не умеют работать? Это миф!» Рынок труда – это часть большой системы, и все ее «пробелы»…

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
привет с острова Тенерифе (Канарские острова)

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
Согласен с тем что написано,но в каждой стране по своему всё построено , где зависит от обычий , где от…

RE: ОПТИМАЛЬНАЯ СТРУКТУРА…
:-)

RE: Чем я могу быть полезен новому…
Надо Учиться,учиться,учиться..................

RE: Чем я могу быть полезен новому…
dobriy den.Menya zovut Nazir i ya projivayu v Uzbekistane i sobirayus otkrit agentstvo po nedvijimosti…

RE: Система инвестирования создания…
;)))

RE: Приемы работы риэлтора
=^B

RE: Содержание профессиональной…
B-) =,B

подробнее >>

В дневниках:

...::Fan-Club…

опять санёк насиловал...гриднев…
опять санёк насиловал...гриднев со мной не общался, кроме того случая когда попросил…

я фея солнца,луны и звёзд по…
я фея солнца,луны и звёзд по имени стеллаO:-) пишу в полутьме:-) мне нравится этот…

ЭХ, ну как тут вы народ?
ЭХ, ну как тут вы народ?

[...просто...]
Лёд тает,на улице плюсовая температура, геометрия списана,биология сделана, что может быть…

Поцеловать бы его в щёку. Пока…
Поцеловать бы его в щёку. Пока он спит. Немного хрупкий девчачий флирт. Ты - вирт. Я – вирт. Я постоянно…

Плиииз,люди...
Ребзя,подскажите пожалуйста,где можно скачать Microsoft Powerpoint 2007? Я знаю,что она дожна быть…

Все комментарии премодерируются.
Портреты брокеров- продавцов
Консалтер 17 июля 2007 г. 10:43:29
	Моцарт и Сальери. Часто в характере одного человека важные для продаж черты переплетаются с губительными. Нередко очень талантливые люди не умеют себя организовать. Бывает наоборот — организованные сотрудники, но неспособные на прорыв. Я условно делю их на Моцартов и Сальери. Первые могут показать блестящие результаты, но крайне неорганизованны, вторые — математики, просчитывающие все до мелочей, — очень надежны, но не более того. В команде отдела продаж должны быть и те, и другие. Если Ваш директор по продажам соберет только Сальери, то Вы получите террариум, если Моцартов, то у Вас будет бедлам. А если их количество будет равно, они уравновесят друг друга. Завышенная и заниженная самооценка. В продажах нужны люди как с завышенной, так и с заниженной самооценкой. Очень важно понимать, что именно недооценивающие себя сотрудники — самые нужные. Потому что, как правило, это многогранные люди, и как только они обретают уверенность, они становятся звездами. Но на первых этапах таких сотрудников нужно поддерживать: их не стоит ругать за допущенные ошибки, они сами будут себя казнить, их нужно успокаивать и подбадривать. Люди с завышенной самооценкой обычно весьма эффективны на первых этапах, и их деятельность в этот период заслуживает похвалы. Но в дальнейшем подход должен измениться. Если их периодически не вздергивать и не напоминать, что они являются примером и не имеют права провалить работу, то они могут принести много неприятностей. Контакты и контракты. Согласно старой итальянской схеме, менеджеры делятся на специалистов, мастерски расширяющих клиентскую базу, и профессионалов, виртуозно заключающих контракты. К примеру, у одного продавца пять контактов в день и один контракт, а у другого — два контакта и два контракта. Эффективность первого — 20%, второго — 100%, хотя оба трудились в полную силу. Дабы никого не обидеть, систему работы нужно выстроить так, чтобы у первого сотрудника была возможность создать максимум контактов. А поскольку у него не всегда получается довести сделку до конца, то наработанные контакты (не исключено, что частично) он должен передавать второму, имеющему проблемы с поиском клиентов, но хорошо проводящему сделки. Ваш коммерческий директор обязательно должен знать основные «болевые точки» продавца. Вам же необходимо контролировать, как в Вашей компании решаются эти достаточно часто встречающиеся проблемы. Перечислю ряд препятствий на пути эффективных продаж, на которые обращают мало внимания. Стыд. Это главная проблема всех российских продавцов. Она связана с российским менталитетом: торговля часто ассоциируется с выпрашиванием денег. В отличие от людей Востока, для которых базар — это способ общения, университет, получение информации, новостей, для русского человека встать на базаре и что-то продать равносильно стриптизу. Это совсем не значит, что русские торгуют хуже, просто такую национальную особенность руководству компании нельзя не учитывать. Как преодолеть. Чтобы продавцы преодолели стыд (который сохраняется даже у менеджеров с опытом), Вам следует организовать в компании специальные семинары, разработать внутрикорпоративные обучающие программы. Важен также личный пример коммерческого директора и других опытных менеджеров, которые покажут сотрудникам отдела продаж, как превратить акт продажи в тонкую психологическую игру. Одиночество. Речь идет о том, что менеджер по продажам чувствует себя одиночкой, на котором лежит весь груз ответственности: если он не продаст товар (не заключит договор о предоставлении услуги), то у компании не будет выручки, а у него — зарплаты. Это психологическое давление иногда вынуждает продавца некорректно вести себя с клиентом (вынуждать его покупать), нервничать при несостоявшейся покупке либо менять место работы. Как преодолеть. Cделать менеджера по продажам не беззащитным и бесконтрольным одиночкой, а лицом компании, за которым — мощная структура, готовая в любой момент прийти ему на помощь. Я своим менеджерам по продажам всегда объясняю, что они являются острием копья, за ними — целая армия: юристы, бухгалтеры, логисты, водители, коммерческий директор, Генеральный Директор. И весь этот штат создан для того, чтобы способствовать работе продавца. Так, менеджер по продажам может обратиться к юристам, в бухгалтерию, в отдел логистики, любое другое подразделение и решить все вопросы. Если человек понимает, что компания и все ее подразделения построены с целью повысить продажи, ему гораздо проще вести переговоры с клиентом. Если Ваши менеджеры увидят, что сам Генеральный Директор действительно заинтересован в прибыли, то у компании будет возможность привлекать и удерживать действительно талантливых специалистов. Мнимая мотивация. Единого рецепта мотивации не существует. А назвать мотивацией только деньги означает признать собственное бессилие(*). Способ мотивации, конечно, зависит от возможностей Вашей компании и от специфики деятельности. Но какими бы привлекательными ни были соцпакеты и другие преимущества, называемые мотивацией, людей сложно мотивировать, если они не видят цели работы. Как преодолеть. Вам как Генеральному Директору нужно разговаривать с сотрудниками, в том числе и менеджерами по продажам, объяснять, куда компания движется, какие у нее планы. О стратегии компании должен знать каждый ее работник. Если в компании все бонусы «собирают» три-четыре человека, если с сотрудниками не считаются, кто пойдет туда работать? Те, для кого деньги — главный стимул. Но как только таким сотрудникам предложат больше, они сразу же уйдут, воспользовавшись Вами так же, как Вы пользовались ими. Настоящая мотивация — это человеческое отношение к персоналу и создание тем самым внутри коллектива нормальной рабочей обстановки, в которой люди понимают, для чего работают, и с уважением относятся друг к другу (Проблеме мотивации также посвящены статьи «Как разработать систему мотивации», «Зачем нужна нематериальная мотивация» и материалы круглого стола «Как мотивация влияет на финансовый результат»)..." По мотивам http://www.gd.ru/magazine/article/Default.aspx?id=343 Категории: Доходность риэлтора, БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ, Инвестиции
		Дoбавить кoммeнтарий

Дoбавить нoвый кoммeнтарий

Как:

пользователь

анонимно

новый пользователь




Пoлучaть кoммeнтaрии нa e-mail Добавить в избранное

Пожалуйста, относитесь к собеседникам уважительно, не используйте нецензурные слова, не злоупотребляйте заглавными буквами, не публикуйте рекламу и объявления о купле/продаже, а также материалы нарушающие сетевой этикет или законы РФ. Ваш ip-адрес записывается.

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Портреты брокеров- продавцов 17 июля 2007 г. 10:43:29

Copyright © 2001—2010 MindMix
Идея: Монашёв Михаил.
Авторами текстов, изображений и видео, размещённых на этой странице, являются пользователи сайта.
Помощь и задать вопросы можно в сообществе support.mindmix.ru.
Сообщения об ошибках оставляем в сообществе bugs.mindmix.ru.
Предложения и комментарии пишем в сообществе suggest.mindmix.ru.
Информация для родителей.
Пишите нам на .
Реклама

If you would like to report an abuse of our service, such as a spam message, please .
Если Вы хотите пожаловаться на содержимое этой страницы, пожалуйста .