Компании, работающие в области недвижимости, тратят огромные деньги на рекламу и PR

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
АЛГОРИТМЫ СОЗДАНИЯ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА
Привет, Гость

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Компании, работающие в области недвижимости, тратят огромные деньги на рекламу и PR 16 июля 2007 г. 16:12:35

О себе:

СПЕЦИАЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА.

Брокер,технолог,консалтер,маркетёр.

Образование: школа, МГЮА - МГУ.

Интересы: Бизнес, Семья, Деньги

Мой фотоальбом…

Моё избранное…

Мой цитатник…

Мои дискуссии…

Последние комментарии…

Записи моих друзей…

Занятия друзей…

Дни рождения друзей…

Знаки Зодиака друзей…

Мои ссылки…

Мои желания…

Мои дуэли…

Поиск по моему дневнику…

ещё обо мне…

Статус:

offline 9 дней

— ленты друзей

— избранное

На меня ссылаются:

bizidei.ru
agentstvo.blogspot.com
subscribe.ru
bishelp.ru
subarenda1.narod.ru
archive.diary.ru
consalting.wordpress.com
rssnews.org.ua

Мои категории:

Cоздание бизнеса PR в бизнесе PR-КАМПАНИЯ АНТИКРИЗИС Автоматизация риэлтерской ком Агент Агент по недвижиомсти Агентские технологии Агентство недвижимости Агенты Антикризисные советы Аренда офиса БЕНЧМАРКЕТИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ БРОКЕР КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Безопасность Бенчмакинг Бесплатная релама риэлтора Бизнес Бизнес-литература Бизнес-планирование Блоггинг Бренд Брендинг Бухучет Бюджетирование Видео Вирусный маркетинг Владельцы бизнеса Владельческий контроль Воспитание Вторичное жилье Генетика риэлторской компании Гороскоп риэлтора ДИАГНОСТИКА КОМПАНИИ Деньги риэлтора Дерево целей Дизайн Доходное агентство недвижимости Доходность бизнеса Доходность риэлтора Доходность риэлторского бизнеса Доходный риэлторский бизнес Запуск предприятия.модели финансовых потребностей Зарплата риэлтора Защита бизнеса ИЛЛЮЗИИ Иллюзии бизнеса Инвестиции Инвестиции в рекламу Инвестор Интеграция Интернет Интернет-маркетинг Информация КОНСУЛЬТАНТ Кадровая политика агентства Кадровый вопрос риэлторского бизнеса Как обустроить офис Как раскрутить бизнес Как управлять людьми Карьера Качество сервиса Качество услуг Квартиры Клиент Клиентская политика Книги Коллективизм Команда Командообразование Комиссионные Компании Компьютеры для офиса Конкуренция Консалтинг Контент Контроль агентов Контроль бизнеса Контроль над бизнесом Корпоративные технологии Коучинг Креатив Кризис Лидерство Личный антикризис Личный бренд риэлтора Люди Людской потенциал МАСТЕРСТВО БИЗНЕСА МОДЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ Маркетинг Маркетинг агентства Маркетинг рекламы Маркетинговая концепция Мастер -класс Михаила Прохорова Мастер-класс А.Кардакова Мастер-класс Михаила Прохорова Медиапланирование Менеджмент интернет-проектов Метафизика бизнеса Методика менеджмента Модель прибыли агентства Мотивация Мотивация риэлтора НАЧАЛЬНИК РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА Набор риэлторв Наставник Наставничество Недвижимость Облачный маркетинг риэлтора Оборудование офиса Обучение агента Обучение брокера Обучение риэлтора Обучение риэлторов Оптимизм Организации Организация агентства недвижимости Организация офиса Организация рабочего пространства Открвтие агентства недвижимости Офис Офис риэлтора П ПРАВИЛА РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА ПРИБЫЛЬ АГЕНТСТВА ПРОАКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ ПРОДАЖА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ПРОДАЖА УСЛУГИ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГИ Памятка для учредителя Партнер Период созревания компании Персонал Персонал риэлторской компании План реализации Подарки Подготовка агента по недвижимости Подготовка риэлтора Позиционирование Поиск клиента Практика риэлторского бизнеса Предвижение Прибыльность бизнеса Принципы риэлторского бизнеса ПроФЕССия Проблемы Продажа компании Продажи Продажи услуги Проекты Процессы и технологии продаж Психология Психология бизнеса Психология продаж Психология риэлтора Психотехники РЕКЛАМА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ РИЭЛТОР И КРИЗИС РОСТ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА РУБОП Работа риэлтора Рабочее место риэлтора Развитие Развитие риэлторского бизнеса Резюме Реклама Реклама риэлторов Рекламный бюджет Репутация Репутация риэлтора Риелтор Риэлтор Риэлтора Риэлтория Риэлторская компания Риэлторская репутация Риэлторские базы данных Риэлторские технологии Риэлторский бизнес Риэлторы и УБЭП Риэлтрские секреты СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ СОЗДАНИЕ РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ Сайт Сайт агентства Сайт агентства недвижимости Сайты для риэлторов Самомотивация Сегментация Система управления Служба безопасности Собственник АН Создание агентства недвижимости Создание бизнеса Создание бизнеса с нулевого цикла Создание отдела продаж Создание предприятия Создание риэлторского бизнеса Создание своего дела Создвём бизнес Сплоги Старт бизнеса Старт компании Старт риэлторского бизнеса Старт-ап Стартовые инвестиции Стимуляция Стратегии агентства Стратегия Страхи Структура отдела продаж Структура рынка ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ ТЕХНОЛОГИЯ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ТРИЗ Таланты риэлтора Таргетинг Телефония Тенологии работы с собственниками Технологии Технологии отбора персонала Технологии продвижения услуги Типы агентств недвижимости УДАЧА В БИЗНЕСЕ УПАКОВКА РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ УПРАВЛЕНИЕ РИЭЛТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ Управление знаниями Управление компанией Управление риэлторским предприятием Учредитель ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС Финансирование Фирмы Франшиза Цель компаний Цитаты Эксклюзив Эмоциональный интеллект риэлтора Эффективность бизнеса Эффективность рекламных вложений Эффективный медиаплан Юзабилити

Мои ссылки:

Тренинги и мастер -классы
Свободно пополняемый Каталог (более 2200 тренинговых и консалтинговых компаний и более 1200…

Стратегия и тактика…
Берегите пальцы Вы еще не знаете, как японцы контролируют качество своей аудио- и видеотехники…

Когнитивный маркетинг
Когнитивный маркетинг - свежий термин, который пока не получил общепринятой трактовки. Но вряд ли…

Владельческий консалтинг
Решение проблем владельцев бизнеса. Основные проблемы владельцев бизнеса можно свести к 12…

Журнал «Консультант»
Журнал «Консультант» — это незаменимый элемент работы финансового директора. Он сочетает в себе четкие…

Tренинг по харизматическому…
Первые лица любой компании – это люди, принимающие решения, определяющие судьбу этой компании на годы…

Ценностное управление
Ценностное управление - это реализация в компании регулярного менеджмента на основе общих, согласованных…

Александр Назайкин
Александр Назайкин, известный московский консультант по рекламе , автор книги « Реклама…

Форум риэлтеров, агентов…
Образование и аттестация риэлтеров Факультеты, которые готовят профессионалов для рынка недвижимости…

Мои друзья:

Меня читают:

7 часов назад Владимир Слабый
4 дня назад Nice Sunny Girl

4 дня назад Fito

7 дней назад Doll Cherie

12 дней назад Marchel

12 дней назад Andrey Kulagin
12 дней назад M o k a A.R. I...красота вечна...I

13 дней назад Lunacy

13 дней назад F0rtuna

13 дней назад Злой Анчоус

Я читаю дневники:

Contest.ru

Всё для ваших дневников!!!!)

New York, I Love You

Блог разработчиков MindMix

Time Of Dying

alicecullen

Блог Монашёва Михаила

Последние комментарии:

RE: Советы риэлтору отдела…
Спасибо большое!!! Начала заниматься этой деятельностью 3 месяца назад - чувствую, что это МОЕ!!!))) а с…

RE: Александр Фридман: «В России не…
«Русские не умеют работать? Это миф!» Рынок труда – это часть большой системы, и все ее «пробелы»…

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
привет с острова Тенерифе (Канарские острова)

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
Согласен с тем что написано,но в каждой стране по своему всё построено , где зависит от обычий , где от…

RE: ОПТИМАЛЬНАЯ СТРУКТУРА…
:-)

RE: Чем я могу быть полезен новому…
Надо Учиться,учиться,учиться..................

RE: Чем я могу быть полезен новому…
dobriy den.Menya zovut Nazir i ya projivayu v Uzbekistane i sobirayus otkrit agentstvo po nedvijimosti…

RE: Система инвестирования создания…
;)))

RE: Приемы работы риэлтора
=^B

RE: Содержание профессиональной…
B-) =,B

подробнее >>

В дневниках:

посоветуйте пожалуеста какое…
посоветуйте пожалуеста какое нибуть интересное аниме

Привет
Привет

...
Дай я тебе видео-аватарку сделаю бесплатно Тт

Ндя Х)
Завидуйте!!! мухахахахахахахахаха

Hi)
ну чтож) давайте знакомиться я новенький думаю буду рады).

...

Умираю(
Не хочу больше ничего Устала...Потерялась Мне больно...Хочется плакать Не буду Я не хочу…

:'( :'( :'( :'( :'( :'( :'( :'(…
:'( :'( :'( :'( :'( :'( :'(…

Опрос: Твой идеал парня…
Опрос: Твой идеал парня Мой первый опросик!:-) Вопрос 1: Цвет волос (Парня…

У меня по пятницам высокие…
У меня по пятницам высокие каблуки, платье и текила-санрайз. Возвращаясь в пустую квартиру, я обещаю…

Все комментарии премодерируются.
Компании, работающие в области недвижимости, тратят огромные деньги на рекламу и PR
Консалтер 16 июля 2007 г. 16:12:35
	Риэлторы придумывают новые способы продвижения. Компании, работающие в области недвижимости, тратят огромные деньги на рекламу и PR. Иначе в условиях жесткой конкуренции можно потерять клиентов. Но деньги - это еще не все. Для успешного продвижения недвижимости нужна голова, причем обязательно с фантазией. Как показывает практика, у столичных участников рынка недвижимости фантазия есть. Все средства хороши Эффективность рекламы в первую очередь зависит от того, где ее разместишь. Чаще всего недвижимость рекламируется в прессе и на радио, а вот телевидение в рекламных бюджетах компаний - на последнем месте. - Телевидение не рассматривается нами в качестве рекламного носителя прежде всего потому, что цена рекламы на ТВ достаточно высока, в отличие от ее результативности, - говорит Павел Епихин, руководитель отдела маркетинга ОАО "Квартал". - Радио используется, когда надо охватить широкую аудиторию, и не с целью рекламы какого-то объекта, а если надо проинформировать потенциальных клиентов о новых планах, проектах или просто напомнить о компании. Жилье эконом-класса, как правило, никак не продвигается, кроме рекламы в справочниках и на местах продаж. Так как это наиболее востребованный сегмент рынка в Москве и дома этого класса отличаются по сути только названиями серий, то их реклама носит в основном информативный характер. А вот недвижимость бизнес-класса сегодня нуждается в очень активном продвижении, так как в Москве домов этого класса возводится много, а платежеспособный спрос значительно уступает предложению. Поэтому используются почти все средства, включая массированную рекламную атаку. Для элитной недвижимости такой подход не годится. "Рекламная компания может быть либо "лобовой" и выражаться в огромном количестве повторений (реклама товаров массового спроса), либо ненавязчиво тонкой, "обволакивающей". Второй вариант - для продуктов с узкой целевой аудиторией, в том числе и для элитной недвижимости", - считает Анна Миронова, директор по стратегическому планированию Paul's Yard. В рекламе элитных домов используются особые приемы. Как рассказывает Анна Миронова, это event-marketing (презентации, праздники, тусовки, закрытые клубы и т. п. ), персонифицированные рассылки (direct-marketing), а также точечное распространение дорогих, высокохудожественных и высококачественных рекламных материалов. Особенности продвижения загородной недвижимости также зависят от ее класса, но основной рекламный носитель - щиты по дороге к объекту. По словам Юлии Зинкевич, PR директора УК "Северо-Запад", необходимая составляющая рекламной кампании загородных поселков - оформление места продаж. "Обязательно оформление въездной группы, - говорит она. - А когда продаются готовые дома, оптимально один дом превратить в шоу-рум, сделать планировку, дизайн интерьера, наполнить дом жизнью, чтобы покупателям было проще представить, как он будет выглядеть после отделки". В коммерческой недвижимости наиболее эффективными средствами, по мнению Михаила Геца, руководителя департамента коммерческой недвижимости Blackwood, являются "наружная реклама на объектах, модульная реклама в изданиях, клиентская рассылка последних предложений и аналитических отчетов, а также размещение рекламных материалов на отраслевых конференциях и мероприятиях, организованных нашими партнерами, бизнес-сообществами". Содержание рекламы тоже влияет на выбор носителя. Если необходимо срочно анонсировать какую-нибудь акцию или сообщить о скидках, то нужен "быстрый" канал с мгновенной отдачей. В этом случае используется радиореклама, эффективны растяжки и интернет-реклама. Идейные соображения Правильно определить аудиторию и выбрать рекламный носитель - это еще не все. Достаточно эффективны только по-настоящему креативные и оригинальные рекламные сообщения. Вот пример. Недавно корпорация MIRAX GROUP проводила рекламную кампанию "Ваш персональный менеджер". Рядом с изображением объектов размещались фотографии менеджеров по продаже недвижимости - клиенты могли с ними заочно познакомиться. По словам руководителя рекламного отдела департамента недвижимости MIRAX GROUP Ирины Фомичевой, это очень благоприятно сказалось на продажах. "Потенциальные клиенты звонили и спрашивали лично Екатерину или Наталью", - рассказывает она. А вот другой пример. В апреле - ноябре 2004 года "Квартал" реализовал комплексную маркетинговую программу по продвижению пентхаусов на столичном рынке. Пентхаус благодаря разработанному "Кварталом" подходу к позиционированию стал рассматриваться не через призму товарной категории и традиционных обзоров цен, а как идея самореализации человека. - Прежде всего, важно было дать понять покупателю, что такое пентхаус, предоставить возможность получить о нем максимум интересной, познавательной и объективной информации и таким образом добиться, чтобы он стал привлекательным и желаемым приобретением, - рассказывает Павел Епихин. - "Кварталу" за время проведения этой кампании удалось реализовать более 50 % своих объектов. Специально для нее был разработан эффектный слоган - "Хозяин Неба". Слоганы играют немалую роль в любой рекламной кампании - это не только ключевое сообщение рекламы, но и девиз, привлекающий покупателей. УК "Северо-Запад" для комплекса поселков "Истра Кантри Клаб" придумала слоган "Модно жить на даче". "До этого все продавали загородные коттеджи, а старое доброе слово "дача" было просто забыто, - отмечает Юлия Зинкевич. - Мы постарались реабилитировать "дачу" как уютный деревянный дом на природе, приятное соседство, традиции". Ничего кроме правды Достоверную и полную информацию почерпнуть из рекламы можно не всегда. - Если посмотреть на объявление о продаже недвижимости, то практически все дома находятся "в пяти минутах ходьбы от метро". На поверку оказывается, что для преодоления реального расстояния от метро до дома за это время человек как минимум должен быть мастером спорта по спортивной ходьбе, - говорит Павел Епихин. Однако, по мнению Анны Мироновой, "рекламная кампания не ставит своей целью вводить в заблуждение или сознательно обманывать. То, что люди считают обманом, на самом деле некорректно поданная, но абсолютно правдивая информация". Покупатели просто должны быть к этому готовы. Автор: Анна Пешкова Опубликовано в издании: «Квартира. Дача. Офис», Москва Категории: Инвестиции, Инвестиции в рекламу, Маркетинг, Маркетинг рекламы, Реклама риэлторов
		Дoбавить кoммeнтарий


Гость 14 июля 2008 г. 08:54:07 [ постоянная ссылка ]
	Если купить действующее предприятие. Прицениваясь к бренду, не соблазняйтесь отличными продажами — они могут говорить как о силе, так и о потенциальных проблемах марки. Если вам нужен бренд, но вы никогда не занимались созданием и развитием торговых марок и у вас нет времени это делать и желания этому учиться, очевидный выход — покупка уже существующего бренда. Разумеется, при наличии достаточного количества денег. Критерий, по которому можно понять, что это ваш идеальный бренд, — история его продаж. Продаж не самого товара, а именно бренда. Если при предыдущих сменах собственника сбыт продукции под выбранной маркой рос, а вместе с ним росли знание бренда и потребительская лояльность, — покупайте. В принципе покупка бренда мало чем отличается от приобретения, к примеру, дорогой недвижимости. Убедитесь, что с бумагами все чисто. Пригласите специалистов по логистике, ценообразованию, маркетингу дать свои оценки возможной покупке. Наймите экспертов по оценке интеллектуальной собственности. Запросите все финансовые документы компании-владельца и отдайте их финансовому аналитику (работая по схожему проекту, мы для такой оценки привлекали профессора одной из ведущих бизнес-школ). Узнайте про коэффициенты оценки, принятые в вашей отрасли за рубежом (например, отношение стоимости бренда к его средней прибыли за три последних года). BrandAid участвовало в предпродажной подготовке нескольких брендов. Среди них были кофейный и банковский. Я намеренно выбрал эти два совершенно разных случая, чтобы на их примере показать универсальность подхода. Для начала мы определили те свойства бренда, которые можно измерять и, соответственно, считать аргументами для покупки или отказа. Для кофе это были объем продаж, представленность в рознице, знание, лояльность, желание повторной покупки, воспринимаемое качество и другие так называемые рычаги спроса. Для банка — знание бренда целевой аудиторией, различные аспекты отношения к нему (от «доверяю» до «понесу деньги только в случае крайней необходимости»), ряд специфических для банковской сферы показателей, а также кадровый потенциал (число сотрудников с высшим специальным и математическим образованием и т. д.). Затем мы сравнивали полученные показатели со средними по рынку (это необходимо, так как вполне может оказаться, что бренд продается хорошо, но уже обозначилась тенденция, которая приведет к падению продаж в будущем). Параллельно с маркетинговыми исследованиями проводился финансовый анализ. В случае с кофе нам понадобилось отделять прибыли и затраты, приходившиеся на наш бренд, от того, что генерировалось другими кофейными марками компании. В случае с банком финансовые вопросы были закрыты быстро — банк все-таки. Финальный этап — сведение всей информации для конечного заключения. Мы формулировали его примерно таким образом: «Cегодня бренд зарабатывает Х тысяч долларов; за три года с учетом инфляции и других макроэкономических показателей он заработает Y тысяч; с учетом постоянного роста продаж и повышающейся лояльности и уровня потребления можно прогнозировать дополнительный рост продаж на Z тысяч в течение следующих трех лет». Однако прогноз может быть и негативным, если в организме выставленного на продажу бренда обнаруживаются «болячки». Показательна история некогда сильного украинского водочного бренда «Первак»: сумасшедший объем продаж и бесконечная лояльность сменились апатией и нежеланием покупать еще вчера любимый алкоголь. Если бы бренд был продан на пике развития, покупатель вряд ли окупил бы потраченные деньги, поскольку именно огромные продажи породили проблемы с качеством и вызвали волну фальсификаций, убивших бренд. Кстати, если вы продавец бренда, все вышесказанное применимо и для вас. Единственное, о чем нужно помнить именно вам: полученную информацию необходимо правильно представить покупателю. Он должен четко понимать логику вычисления цены — иначе просто не согласится с вашими расчетами. Итак, вы готовы купить бренд. Но я напоследок дам совет: если у вас есть сильная идея, доступ к дешевым финансовым ресурсам, потенциальный рынок не окучен конкурентами, а сотрудники готовы горы свернуть, лучше инвестируйте силы и средства в запуск собственного бренда. Российский рынок пока не развит до такой степени, чтобы процедура покупки бренда была столь же легка, что и недвижимости. Тем более что действительно сильные бренды весьма редко выставляют на продажу. Валентин Перция гендиректор агентства BrandAid (Киев) http://www.adme.ru/column/2007/04/09/16748/
		Дoбавить кoммeнтарий

Дoбавить нoвый кoммeнтарий

Как:

пользователь

анонимно

новый пользователь




Пoлучaть кoммeнтaрии нa e-mail Добавить в избранное

Пожалуйста, относитесь к собеседникам уважительно, не используйте нецензурные слова, не злоупотребляйте заглавными буквами, не публикуйте рекламу и объявления о купле/продаже, а также материалы нарушающие сетевой этикет или законы РФ. Ваш ip-адрес записывается.

Copyright © 2001—2010 MindMix
Идея: Монашёв Михаил.
Авторами текстов, изображений и видео, размещённых на этой странице, являются пользователи сайта.
Помощь и задать вопросы можно в сообществе support.mindmix.ru.
Сообщения об ошибках оставляем в сообществе bugs.mindmix.ru.
Предложения и комментарии пишем в сообществе suggest.mindmix.ru.
Информация для родителей.
Пишите нам на .
Реклама

If you would like to report an abuse of our service, such as a spam message, please .
Если Вы хотите пожаловаться на содержимое этой страницы, пожалуйста .