Как открыть агентство недвижимости

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
АЛГОРИТМЫ СОЗДАНИЯ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА
Привет, Гость

Займи своё имя.mindmix.ru, пока оно свободно

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Как открыть агентство недвижимости 2 июля 2007 г. 06:55:31

О себе:

СПЕЦИАЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА.

Брокер,технолог,консалтер,маркетёр.

Образование: школа, МГЮА - МГУ.

Интересы: Бизнес, Семья, Деньги

Мой фотоальбом…

Моё избранное…

Мой цитатник…

Мои дискуссии…

Последние комментарии…

Записи моих друзей…

Занятия друзей…

Дни рождения друзей…

Знаки Зодиака друзей…

Мои ссылки…

Мои желания…

Мои дуэли…

Поиск по моему дневнику…

ещё обо мне…

Статус:

offline 8 дней

— ленты друзей

— избранное

На меня ссылаются:

consalting.wordpress.com
agentstvo.blogspot.com
bishelp.ru
homeidea.ru
ponomarev.blog.ru

Мои категории:

Cоздание бизнеса PR в бизнесе PR-КАМПАНИЯ АНТИКРИЗИС Автоматизация риэлтерской ком Агент Агент по недвижиомсти Агентские технологии Агентство недвижимости Агенты Антикризисные советы Аренда офиса БЕНЧМАРКЕТИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ БРОКЕР КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Безопасность Бенчмакинг Бесплатная релама риэлтора Бизнес Бизнес-литература Бизнес-планирование Блоггинг Бренд Брендинг Бухучет Бюджетирование Видео Вирусный маркетинг Владельцы бизнеса Владельческий контроль Воспитание Вторичное жилье Генетика риэлторской компании Гороскоп риэлтора ДИАГНОСТИКА КОМПАНИИ Деньги риэлтора Дерево целей Дизайн Доходное агентство недвижимости Доходность бизнеса Доходность риэлтора Доходность риэлторского бизнеса Доходный риэлторский бизнес Запуск предприятия.модели финансовых потребностей Зарплата риэлтора Защита бизнеса ИЛЛЮЗИИ Иллюзии бизнеса Инвестиции Инвестиции в рекламу Инвестор Интеграция Интернет Интернет-маркетинг Информация КОНСУЛЬТАНТ Кадровая политика агентства Кадровый вопрос риэлторского бизнеса Как обустроить офис Как раскрутить бизнес Как управлять людьми Карьера Качество сервиса Качество услуг Квартиры Клиент Клиентская политика Книги Коллективизм Команда Командообразование Комиссионные Компании Компьютеры для офиса Конкуренция Консалтинг Контент Контроль агентов Контроль бизнеса Контроль над бизнесом Корпоративные технологии Коучинг Креатив Кризис Лидерство Личный антикризис Личный бренд риэлтора Люди Людской потенциал МАСТЕРСТВО БИЗНЕСА МОДЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ Маркетинг Маркетинг агентства Маркетинг рекламы Маркетинговая концепция Мастер -класс Михаила Прохорова Мастер-класс А.Кардакова Мастер-класс Михаила Прохорова Медиапланирование Менеджмент интернет-проектов Метафизика бизнеса Методика менеджмента Модель прибыли агентства Мотивация Мотивация риэлтора НАЧАЛЬНИК РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА Набор риэлторв Наставник Наставничество Недвижимость Облачный маркетинг риэлтора Оборудование офиса Обучение агента Обучение брокера Обучение риэлтора Обучение риэлторов Оптимизм Организации Организация агентства недвижимости Организация офиса Организация рабочего пространства Открвтие агентства недвижимости Офис Офис риэлтора П ПРАВИЛА РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА ПРИБЫЛЬ АГЕНТСТВА ПРОАКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ ПРОДАЖА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ПРОДАЖА УСЛУГИ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГИ Памятка для учредителя Партнер Период созревания компании Персонал Персонал риэлторской компании План реализации Подарки Подготовка агента по недвижимости Подготовка риэлтора Позиционирование Поиск клиента Практика риэлторского бизнеса Предвижение Прибыльность бизнеса Принципы риэлторского бизнеса ПроФЕССия Проблемы Продажа компании Продажи Продажи услуги Проекты Процессы и технологии продаж Психология Психология бизнеса Психология продаж Психология риэлтора Психотехники РЕКЛАМА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ РИЭЛТОР И КРИЗИС РОСТ РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА РУБОП Работа риэлтора Рабочее место риэлтора Развитие Развитие риэлторского бизнеса Резюме Реклама Реклама риэлторов Рекламный бюджет Репутация Репутация риэлтора Риелтор Риэлтор Риэлтора Риэлтория Риэлторская компания Риэлторская репутация Риэлторские базы данных Риэлторские технологии Риэлторский бизнес Риэлторы и УБЭП Риэлтрские секреты СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ СОЗДАНИЕ РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ Сайт Сайт агентства Сайт агентства недвижимости Сайты для риэлторов Самомотивация Сегментация Система управления Служба безопасности Собственник АН Создание агентства недвижимости Создание бизнеса Создание бизнеса с нулевого цикла Создание отдела продаж Создание предприятия Создание риэлторского бизнеса Создание своего дела Создвём бизнес Сплоги Старт бизнеса Старт компании Старт риэлторского бизнеса Старт-ап Стартовые инвестиции Стимуляция Стратегии агентства Стратегия Страхи Структура отдела продаж Структура рынка ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ ТЕХНОЛОГИЯ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ТРИЗ Таланты риэлтора Таргетинг Телефония Тенологии работы с собственниками Технологии Технологии отбора персонала Технологии продвижения услуги Типы агентств недвижимости УДАЧА В БИЗНЕСЕ УПАКОВКА РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ УПРАВЛЕНИЕ РИЭЛТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ Управление знаниями Управление компанией Управление риэлторским предприятием Учредитель ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС Финансирование Фирмы Франшиза Цель компаний Цитаты Эксклюзив Эмоциональный интеллект риэлтора Эффективность бизнеса Эффективность рекламных вложений Эффективный медиаплан Юзабилити

Мои ссылки:

Тренинги и мастер -классы
Свободно пополняемый Каталог (более 2200 тренинговых и консалтинговых компаний и более 1200…

Стратегия и тактика…
Берегите пальцы Вы еще не знаете, как японцы контролируют качество своей аудио- и видеотехники…

Когнитивный маркетинг
Когнитивный маркетинг - свежий термин, который пока не получил общепринятой трактовки. Но вряд ли…

Владельческий консалтинг
Решение проблем владельцев бизнеса. Основные проблемы владельцев бизнеса можно свести к 12…

Журнал «Консультант»
Журнал «Консультант» — это незаменимый элемент работы финансового директора. Он сочетает в себе четкие…

Tренинг по харизматическому…
Первые лица любой компании – это люди, принимающие решения, определяющие судьбу этой компании на годы…

Ценностное управление
Ценностное управление - это реализация в компании регулярного менеджмента на основе общих, согласованных…

Александр Назайкин
Александр Назайкин, известный московский консультант по рекламе , автор книги « Реклама…

Форум риэлтеров, агентов…
Образование и аттестация риэлтеров Факультеты, которые готовят профессионалов для рынка недвижимости…

Мои друзья:

Меня читают:

17 часов назад Владимир Слабый
3 дня назад Nice Sunny Girl

4 дня назад Fito

7 дней назад Doll Cherie

11 дней назад Marchel

12 дней назад Andrey Kulagin
12 дней назад M o k a A.R. I...красота вечна...I

12 дней назад Lunacy

13 дней назад F0rtuna

13 дней назад Злой Анчоус

Я читаю дневники:

Contest.ru

Всё для ваших дневников!!!!)

New York, I Love You

Блог разработчиков MindMix

Time Of Dying

alicecullen

Блог Монашёва Михаила

Последние комментарии:

RE: Советы риэлтору отдела…
Спасибо большое!!! Начала заниматься этой деятельностью 3 месяца назад - чувствую, что это МОЕ!!!))) а с…

RE: Александр Фридман: «В России не…
«Русские не умеют работать? Это миф!» Рынок труда – это часть большой системы, и все ее «пробелы»…

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
привет с острова Тенерифе (Канарские острова)

RE: Почему Ваш бизнес не приносит…
Согласен с тем что написано,но в каждой стране по своему всё построено , где зависит от обычий , где от…

RE: ОПТИМАЛЬНАЯ СТРУКТУРА…
:-)

RE: Чем я могу быть полезен новому…
Надо Учиться,учиться,учиться..................

RE: Чем я могу быть полезен новому…
dobriy den.Menya zovut Nazir i ya projivayu v Uzbekistane i sobirayus otkrit agentstvo po nedvijimosti…

RE: Система инвестирования создания…
;)))

RE: Приемы работы риэлтора
=^B

RE: Содержание профессиональной…
B-) =,B

подробнее >>

В дневниках:

...
Вам нравится диз моего дневника?

Just imagine!
Я выбрала песню на фест. :-$ Меньше чем за день. И минусовка тут как тут. ^^ Учить, и может…

kruzheva
Ещё раз всем приветики)) На моём сайте открылось прекрасное сообщество, где теперь вы можете…

Предисловие*
Вечер был синий-синий, Падали с неба звезды. И, опоздав на свиданье, Я поняла, что - поздно! Ты стоял…

Палигат!
Сринкс на Сейлор Мун!

продаю ссылками
1.Две великие проги для злома БеОна(по мне так бред,но говорят работает...) 2.Взлом контакта 3.фильтры…

РОЛКА!!!
Всех, кому интересен слэш в Мире Трансформеров, приглашаю в нашу ролевую…

Ссылочка.
http://kotomatrix.ru/ Зайдите, посмотрите.Прикольно.

Комментировать могут только пользователи.
Как открыть агентство недвижимости
Консалтер 2 июля 2007 г. 06:55:31
	Создание риэлторских компаний. Сопровождение старта риэлторской компании. Cтандарты риэлторского бизнеса. Внутренняя схематика бизнеса. Тренинговые программы для руководителей и брокеров. Разработка системы мотивации. Все об агентствах недвижимости. т.89629565735 Рост цен на столичную недвижимость заставляет многих задуматься о том, как на нем заработать. Естественно, возникают мысли не только о чисто инвестиционных проектах, но и о создании трейдерского подразделения: агентства недвижимости, которое зарабатывало бы не только на росте цен, но и на операциях купли-продажи. Однако времена, когда вход на рынок недвижимости был относительно легким, давно прошли. Сегодня структура, в создание которой вложены десятки тысяч долларов, просто не сможет функционировать, хотя еще в конце 1990-х такой суммы было бы достаточно. Потратив даже сотни тысяч долларов, вы вряд ли сможете создать в столице успешную структуру. Стоимость входа на этот сверхконкурентный рынок измеряется миллионами, а скорее даже десятками миллионов долларов. Я считаю, что успех на этом рынке гарантируют инвестиции в $100 млн. Инвестиции Еще в 1990-х годах для старта на рынке риэлтерских услуг требовалось несколько десятков тысяч долларов. Тогда в этом сегменте было много белых пятен , что позволяло, пользуясь терминологией маркетинга, проводить фланговые и прямые атаки, предлагать потребителям сопутствующие услуги. С течением времени стоимость вхождения в риэлтерский бизнес росла. Сегодня маленькой фирме с небольшим количеством филиалов едва ли удастся успешно дебютировать на московском рынке. Практически все ниши рынка риэлтерских услуг заняты крупными игроками. Кроме того, не стоит забывать, что московский рынок жилой недвижимости имеет свою специфику: объем простых сделок, где с одной стороны участвует продавец, а с другой — покупатель, не превышает 20%. Подавляющая часть— это альтернативные сделки, когда приходится выстраивать целые цепочки из покупаемых и продаваемых квартир. При постоянном росте цен на жилье такие сделки легко срываются. Чтобы этого избежать, риэлтерам самим приходится выкупать часть квартир, участвующих в цепочке. А это могут себе позволить только крупные, хорошо капитализированные компании. Я считаю, что лучшая возможность войти в риэлтерский бизнес— купить уже существующую компанию, кардинальным образом сменить ее менеджмент и начать перекраивать рынок. Но это потребует около $100 млн. Такие вложения позволят создать компанию с разветвленной филиальной сетью и занять существенную долю на рынке. Оптимальный вариант, когда у компании несколько десятков филиалов в ключевых местах. Ниши на рынке Конечно, оптимально, когда компания работает во всех сегментах рынка недвижимости. Это позволяет ей максимально диверсифицировать свой бизнес и, соответственно, занять устойчивые позиции на рынке. Однако начинающим игрокам я посоветовал бы сконцентрироваться на одном-двух сегментах. Если небольшая компания пытается управлять процессами в нескольких сегментах, то эффективность во всех направлениях, скорее всего, будет незначительной или вовсе нулевой. В результате это может обернуться крахом компании. На мой взгляд, дебютантам лучше начинать работать на рынке жилья среднего класса. Конечно, деятельность на рынке жилья премиум-класса или на рынке коммерческой недвижимости приносит высокие доходы. Однако хотелось бы отметить, что новичку войти на эти рынки очень непросто. Эти сегменты рынка достаточно узкие и поделены между пулом крупных игроков. Кадры Одна из главных проблем в риэлтерском бизнесе — это кадры. В стране нет специальных учебных заведений, которые готовят риэлтеров. К тому же в нашей профессии большое значение имеют не теоретические знания, а практические навыки, которые вербально не передашь. Найти опытных риэлтеров можно в других компаниях. Но переманить их маловероятно, потому что в успешных компаниях сформирована корпоративная культура, позволяющая удерживать профессионалов. И это очень важно. Если даже удалось собрать команду высококлассных риэлтеров, не стоит забывать, что удержать их не так просто. В нашем бизнесе, как и в любом другом, распространены случаи, когда ключевые специалисты уходят либо к конкуренту, либо открывают собственное дело. По моему мнению, почти 80% специалистов уходят к конкурентам из-за того, что руководство компании банально не выполняет свои посулы, например, специалисту не заплатили обещанный повышенный гонорар за удачную сделку. Другое дело, когда риэлтер решил уйти из компании для того, чтобы открыть свой бизнес. Такого специалиста очень трудно удержать в компании: один из возможных выходов — повысить его в должности. Кроме того, чтобы удержать в компании профессионала, необходимо выработать корпоративную культуру, предусматривающую коллегиальность при принятии решений и демократичную атмосферу. Реклама Чтобы у потенциальных клиентов на слуху было название вашей компании, необходимо задействовать как можно больше каналов продвижения брэнда. Реклама должна точно доходить до целевой аудитории, с которой работает ваша компания. Не забывайте, что, прежде чем подписать договор с риэлтерской компанией, клиент может запросить информацию о ней. Чем подробнее и объективнее будет эта информация, тем больше клиентов удастся привлечь. Помимо прямой рекламы не стоит пренебрегать и другими возможностями продвижения компании и ее услуг. Инком-недвижимость активно использует альтернативные каналы. Мы общаемся с нашими потенциальными клиентами в формате консультаций: организуем дни открытых дверей, мобильные консультационные пункты, выпускаем собственные издания, участвуем в теле- и радиопередачах. В рамках этих мероприятий наши специалисты отвечают на насущные актуальные жилищные вопросы москвичей. С одной стороны, мы даем возможность гражданам получить бесплатную консультацию и таким образом выполняем некую социальную миссию, а с другой — это помогает создать круг лояльных к компании клиентов, которые завтра могут прийти именно к нам. Кроме того, в риэлтерском бизнесе большое значение имеет народная реклама . Если клиенту понравилось качество предоставляемых компанией услуг, то он посоветует своим знакомым работать именно с ней. Такое продвижение брэнда не требует финансовых затрат, вложений в рекламу. Но чтобы народная реклама заработала, необходимо инвестировать ресурсы в обучение персонала. Демпинг и альтернативные сделки. Есть много примеров, когда начинающая риэлтерская компания в погоне за количеством клиентов осознанно идет на снижение комиссионных сборов. Однако такой демпинг ни к чему хорошему не приводит. Яркий этому пример — Санкт-Петербург, где риэлтеры, пытаясь конкурировать друг с другом, снижали комиссионные сборы. В результате многие риэлтерские структуры Северной столицы разорились. Такие примеры есть и на московском рынке, однако они единичны. В столице благодаря усилиям профессиональных сообществ риэлтеров удалось ввести принцип эксклюзивности договоров и избежать массового демпинга: эксклюзивного клиента сложней переманить более низкой стоимостью услуг. Во избежание провала я посоветовал бы начинающим компаниям не злоупотреблять снижением комиссионных сборов. Привлечь клиентов с расчетом на долгосрочную перспективу возможно только высоким качеством предоставляемых услуг. Франшиза В последние годы на рынке риэлтерских услуг стали продаваться франшизы как крупных московских, так и западных компаний. У Инком-недвижимости тоже есть опыт работы с франчайзи в Кирове и Казахстане. Из-за высокой концентрации риэлтерского бизнеса франшиза едва ли получит широкое распространение в Москве. А вот для компаний-новичков, выходящих на региональный рынок, сотрудничество с владельцем франшизы может быть успешным. Франчайзи должен быть готов направлять владельцу франшизы фиксированный процент роялти и оговоренный процент от общего оборота. Помимо явных преимуществ у франшизы есть и недостатки. На самом деле потенциальные клиенты при выборе риэлтера не всегда берут в расчет, что он работает под брэндом крупной западной или столичной компании. Гораздо важнее опыт компании, ее положительный образ, рекомендации знакомых. Альянсы Стабилизация цен на жилье даст возможность риэлтерским компаниям, специализирующимся на вторичном рынке недвижимости, развиваться более динамично. В таком случае не будут срываться альтернативные сделки. Однако у вторичного рынка есть обратная сторона: такие квартиры обременены историей приватизации, они несколько раз продавались и перепродавались. С учетом того, что на вторичном рынке очень много фактов мошенничества, юридическим службам риэлтерских компаний приходится тщательно перепроверять, сколько раз продавалась эта квартира, легитимность всех договоров купли-продажи. С новостройками таких проблем нет. К тому же в этом случае риэлтерам приходится работать с застройщиками. Преимущество работы с юридическими лицами заключается в том, что их поведение, как правило, предсказуемо, в то время как владельцы квартир из числа физических лиц могут в самый последний момент отказаться от продажи своей недвижимости. Иногда у девелоперов возникает проблема с продажей построенной недвижимости или с ее сдачей в аренду. Как правило, такие сложности возникают в регионах. Инвестору некогда искать клиентов, у него в реализации другой проект. В то же время риэлтер ищет на рынке объекты, готовые к продаже или к аренде. Партнерство между девелопером и риэлтером дает отличную синергию для обоих. Кстати, некоторые столичные застройщики давно работают с риэлтерскими компаниями, которые либо напрямую аффилированы с ними, либо являются стратегическими партнерами. По мере развития таких партнерств многие риэлтерские структуры начинают сначала инвестировать собственные средства в девелоперские проекты, а иногда и начинают собственные. Но надо отметить, что не каждый участник рынка риэлтерских услуг может стать успешным девелопером. У риэлтера специфическая философия, он совершает сделки в короткое время. А девелоперские проекты, напротив, реализуются на протяжении нескольких лет. Также девелоперский бизнес требует совершенно иных компетенций. Для начинающих риэлтерских компаний, как, впрочем, и для давно устоявшихся на рынке, может быть удачным и тандем с банком, имеющим программы ипотечного кредитования граждан, или с ипотечным брокером. В этом случае финансовые учреждения имеют возможность нарастить кредитный портфель, а риэлтерская компания — получить дополнительное преимущество в работе с клиентами и гарантированный объем сделок. СЕРГЕЙ КОЗЛОВСКИЙ, президент корпорации Инком-недвижимость. Категории: Риэлторский бизнес

СОЗДАНИЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ > Как открыть агентство недвижимости 2 июля 2007 г. 06:55:31

Copyright © 2001—2010 MindMix
Идея: Монашёв Михаил.
Авторами текстов, изображений и видео, размещённых на этой странице, являются пользователи сайта.
Помощь и задать вопросы можно в сообществе support.mindmix.ru.
Сообщения об ошибках оставляем в сообществе bugs.mindmix.ru.
Предложения и комментарии пишем в сообществе suggest.mindmix.ru.
Информация для родителей.
Пишите нам на .
Реклама

If you would like to report an abuse of our service, such as a spam message, please .
Если Вы хотите пожаловаться на содержимое этой страницы, пожалуйста .